手機(jī)瀏覽中華飲品屆
“近兩年，網(wǎng)紅咖啡館、網(wǎng)紅茶飲店一波接著一波，此起彼伏的，成為網(wǎng)紅靠的究竟是什么？產(chǎn)品、營(yíng)銷還是排隊(duì)？今天就來一本正經(jīng)地分析下這個(gè)問題——”▲沒有wifi的，可以觀看下面文字版隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)GDP的占比越來越重。廣大企業(yè)開始主動(dòng)觸網(wǎng)。在中國(guó)，數(shù)字營(yíng)銷的花費(fèi)已經(jīng)超出了其他傳統(tǒng)媒體的總和。
這些錢都投到了哪兒了？排名第一的是搜索引擎。大家猜一猜百度上最貴的搜索關(guān)鍵字是什么？不孕不育！這四個(gè)字點(diǎn)一下，廣告主需要為之支付999塊錢。排名第二的網(wǎng)頁(yè)廣告，占到約22%；排名第三的是視頻廣告。
那么，現(xiàn)在人人都在談的互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)又是什么？如果我們回過頭來看——- 2010年到2013年是互聯(lián)網(wǎng)跑馬圈地的時(shí)代；2014年到2016年，大量資本瘋狂涌入，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司遍地開花；2016年大批缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力依靠燒錢、補(bǔ)貼、砸流量、搶用戶的O2O企業(yè)紛紛倒閉。
2017年之后，一些激進(jìn)的妖風(fēng)停了下來，風(fēng)口的豬都被摔死了，隨著商業(yè)邏輯的回歸，互聯(lián)網(wǎng)正式進(jìn)入下半場(chǎng)：一手抓產(chǎn)品，一手抓用戶的實(shí)體業(yè)數(shù)字營(yíng)銷開始踏入征途。
那么什么樣的營(yíng)銷才會(huì)火？要想火，靠科學(xué)！首先，你要了解新一代消費(fèi)者的需求，有人為85后到95后的新一代的獨(dú)生子女描繪了這樣一幅畫像：他們是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的原住民。他們喜歡個(gè)性、好玩、好用、毫無負(fù)擔(dān)的產(chǎn)品。他們愛表達(dá)、愛娛樂、愛品質(zhì)，特別宅。
把顧客的需求、內(nèi)容和場(chǎng)景相結(jié)合，滿足這6點(diǎn)，你的產(chǎn)品一定會(huì)火：第一，社會(huì)貨幣我轉(zhuǎn)發(fā)，我發(fā)帖，是為了讓我在朋友面前看起來更有文化，更懂情調(diào)。請(qǐng)先忘掉你的產(chǎn)品有多牛逼，讓用戶看起來更有逼格才最重要。
第二，扳機(jī)無論是“洪荒之力”，還是“皮皮蝦我們走”要尋找朗朗上口、易于傳播的內(nèi)容。
第三，情感喜怒哀樂，最起作用的是憤怒，憤怒是客戶發(fā)泄的渠道。
第四，公共性太隱私的東西沒人感興趣，所以為什么大家最喜歡明星離婚出軌的花邊新聞，誰(shuí)都可以摻一腳。
第五，實(shí)用性正是因此，情感、養(yǎng)生類文章穩(wěn)居閱讀人數(shù)和分享人數(shù)前2名。第六，講好故事這一點(diǎn)我們要向可口可樂學(xué)習(xí)。從網(wǎng)絡(luò)熱詞瓶，再到用瓶蓋和親人通話的可口可樂電話亭、情侶隱形自動(dòng)販賣機(jī)的創(chuàng)意…每一個(gè)瓶子都是媒介。不得不說，玩轉(zhuǎn)數(shù)字營(yíng)銷方面，前美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬才是老司機(jī)！
當(dāng)年，奧巴馬參與競(jìng)選時(shí)，通過媒體情緒分析繪制了預(yù)測(cè)模型，指揮錢該往哪兒投。比如，當(dāng)競(jìng)選團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)奧巴馬當(dāng)時(shí)最缺少加州有錢中年女性的選票時(shí)，就請(qǐng)來了加州富婆的偶像喬治克魯尼一起出席籌款活動(dòng)。最終，奧巴馬籌到款項(xiàng)超過千萬(wàn)美元。美國(guó)廣告學(xué)雜志因此把奧巴馬評(píng)為年度廣告學(xué)人。
最后，我們?cè)賮須w納一下營(yíng)銷的本質(zhì)。說白了，營(yíng)銷的投入可以分兩塊：產(chǎn)品和客戶我們可以用經(jīng)典鉆石雙輪模型來展現(xiàn)。
從客戶角度，通過跑馬圈地、補(bǔ)貼、提高忠誠(chéng)度等方式，把圈子攤大，把客戶牢牢圈起來，然后再想如何去創(chuàng)造價(jià)值。比如，小米、樂視，賣完手機(jī)后，想的是如何再賣空調(diào)和電飯煲。
從產(chǎn)品角度，有兩點(diǎn)可以讓產(chǎn)品變好，第一是做第一。如果你做不到第一，你可以去做唯一。
掌握這些，不信你的產(chǎn)品火不起來。— End —統(tǒng)籌：咖sir | 編輯：忽而內(nèi)容源于人生資本論（szzibenlun）商務(wù)合作&內(nèi)容轉(zhuǎn)載 | 微信：lu4967
