變局 | 那個賣K杯的綠山咖啡，昨晚被收購了

昨天晚上，咖啡界又生變局。
K-Cup單杯咖啡機制造商綠山咖啡公司(Keurig Green Mountain)宣布：已同意接受德國JAB公司為首的投資財團收購，交易價格約為139億美元。
截止昨夜24:00，綠山咖啡的股價暴漲了73%。

咖sir先盤點一下此次收購的相關方：
綠山咖啡：以賣K杯知名，主要生產“克里格咖啡機”和配套的“K杯咖啡”，市值曾一度破千億人民幣。
可口可樂：綠山咖啡最大股東，占有17%的股份。與雀巢分手后，可口可樂于2014年2月斥資12.5億元收購中國綠山咖啡；9月,發(fā)布首款濃咖啡飲料“喬雅”,進軍中國即飲咖啡。
此項交易已獲得可口可樂的支持?？煽诳蓸肥紫瘓?zhí)行官穆泰康表示，完全支持這起交易，將繼續(xù)和JAB合作，以捕捉有關飲料領域上的增長機遇。
JAB：JAB是德國萊曼家族旗下的投資公司。
萊曼家族是歐洲最富有和最神秘的家族之一，通過JAB控制著世界一些最知名的消費者品牌，包括科蒂(Coty)、巴利( Bally)、德里克-蘭姆(Derek Lam)和英國利潔時集團(Reckitt Benckiser)等。
在2015福布斯全球億萬富豪排行榜中，該家族中的沃爾夫岡·賴曼排行第418位，凈資產約40億美元。
關于綠山咖啡：
相比人人皆知的星巴克，綠山咖啡低調的多，甚至很多國內消費者沒有聽說過這家美國咖啡企業(yè)。
與星巴克商業(yè)模式不同，綠山咖啡主要生產“克里格咖啡機”和配套的“K杯咖啡”。


所謂“K杯”是綠山咖啡的一項專利產品，是一個外表像紙杯的容器，里面有一個小一點的紙杯狀的滲透裝置，只能滲透液體，上面用鋁箔蓋封口，以保證咖啡的香味不會散發(fā)。
將K杯置入這種咖啡機，按一下按鈕，加壓注水管就會穿破鋁箔蓋進入濾杯中，注入熱水。咖啡機會精確控制水量、水溫和壓力，以保證咖啡香味最大化。
對于消費者來說，把K杯放在咖啡機里,一分鐘之后一杯香騰騰的咖啡就出現在你的面前了。
不用磨咖啡豆、不用稱量、不用清洗、杯底無殘渣、每次正好沖一杯，而且從來不用掂量是否放多了材料，較之傳統(tǒng)咖啡機更便捷，咖啡香味也更濃郁，而價格只有星巴克的十分之一。


綠山咖啡的咖啡機只賣100多美元，基本是不賺錢的，主要靠銷售K杯賺錢，24杯裝的K杯通常賣12美元，相當于每杯0.5美元。
有意思的是，綠山申請了多個K杯相關專利，憑借這些專利，綠山的K杯向所有飲品商開放，允許其他飲料生產商生產K 杯。這些公司只需為此向綠山支付許可費6美分/杯。
2008年，綠山賣了10億個K杯，也就是光許可費就是6000萬美金。
目前綠山咖啡在美國家庭和企業(yè)中總的裝機量已經達到了1600萬臺，按照每天1杯的消耗量計算，每年K杯的消費總量約60億杯。按照0.064美元/杯的授權使用費計算，每年授權的許可費收入約3.84億美元。
綠山公司的模式就是管理界說的剃刀模式，就像吉利剃刀一樣：刀架很便宜，但需要不斷購買刀片，綠山公司的咖啡機不賺錢，但只要用了他們的咖啡機，就只能用他們的K杯。
前期賣習慣，后期賣標準，這就是綠山咖啡獨特的模式。
（綜合新浪財經、搜狐等）