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1、對于富人來說：他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好，請抓住這個心理推銷；
2、對于一般客戶來說：他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢，請抓住這個這兩大心理推銷！
茶葉的小故事
張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新開茶店里每次張三去買茶葉，老板都送他半兩好茶。
張三將好茶攢著待客。一天閑來無事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費的好茶，張三便不愿喝20塊的了。
不管他買多貴的茶葉，老板總送他半兩更好的。半年下來，張三花在茶葉上的錢是原來的十倍！
奪取先機
商人帶兩袋大蒜到某地，當(dāng)?shù)厝藳]見過大蒜，極為喜愛，于是贈商人兩袋金子。
另一商人聽說，便帶兩袋大蔥去，當(dāng)?shù)厝擞X得大蔥更美味，金子不足表達感情，于是把兩袋大蒜給了他。
雖是故事，但生活往往如此，得先機者得金子，步后塵者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走別人沒走過的路。
換位思考
一富豪到華爾街銀行借5000元貸款，借期兩周，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。
銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫里，然后借給富豪5000元，兩周后富豪來還錢，利息僅15元。
銀行職員發(fā)現(xiàn)富豪帳上有幾百萬，問為啥還要借錢，富豪說：“15元兩周的停車場，在華爾街是永遠找不到的。”
保齡球效應(yīng)
保齡球投擲對象是10個瓶子，你如果每次砸倒9個瓶子，最終得分90分；而你如果每次能砸倒10個瓶子，最終得分240分。
社會記分規(guī)則就是這樣：只要你比別人稍微優(yōu)秀一點，能再多堅持一會，就贏得更多機會。
這種機會疊加就是人生效應(yīng)的逐級放大，最終造成人與人之間巨大的落差。
冰激凌哲學(xué)
賣冰激淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，逼迫你降低成本改善服務(wù)。
如果能在冬天中生存，就再也不會害怕夏天的競爭；同樣只有吃過苦才知道享受生活美好。
想在順境中事業(yè)能蒸蒸日上，就必須在逆境中經(jīng)過一番錘煉，這就是臺灣著名企業(yè)家王永慶提出的“冰激淋哲學(xué)”。
名牌效應(yīng)
成本大概400——600元的愛馬仕，賣價6萬！富豪們依然趨之若鶩。
啥叫名牌？成本價后面加一個0的，就叫名牌。
成本價后面加兩個0的，就叫奢侈品。
成本價后面隨便想加幾個0就加幾個0的，就叫文物！
成功只有兩點
一是做事成功，二是做人成功。
做人不成功，成功是暫時的；
做人成功，不成功也是暫時的。
要做事，先做人。
要做事，先做人。
丘吉爾說，成功根本沒有秘訣，如果有的話，就只有兩個：一是堅持到底，永不放棄；二是當(dāng)你想放棄的時候，請回過頭來再照著第一個秘訣去做。萬事只怕有心人。
富人與窮人差距越來越大的秘密
富人用眼光把握商機，窮人用眼睛看機會，真乃天壤之別，30年前別人說下海能賺錢，說別人是騙子；20年前別人說吵股能賺錢，說別人是騙子；10年前馬云說互聯(lián)網(wǎng)能改變?nèi)藗兊纳?，都說他是騙子；現(xiàn)在說別人是騙子的人生活質(zhì)量一天比一天差，成為別人成功的見證者，而那些所謂的騙子成了時代的標(biāo)志。
李嘉誠說:“每一批富翁的造就是：當(dāng)別人不明白他在做什么的時候，他明白他在做什么，當(dāng)別人不理解他在做什么的時候，他理解他在做什么，當(dāng)別人明白了，他富有了，當(dāng)別人理解了，他成功了！”
