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“這年頭雞都要出來(lái)打工了嗎？也太可怕了?！弊罱以谖⒉┛吹揭粋€(gè)“主角是一群雞”的視頻，視頻中的雞身上插滿小旗上街，擔(dān)當(dāng)起“流動(dòng)傳單”的價(jià)值。除了讓雞上場(chǎng)，最傳統(tǒng)的發(fā)傳單，還有哪些姿勢(shì)？
雞都要出門(mén)“發(fā)傳單”了最近，我被一個(gè)派雞上街“發(fā)傳單”的視頻吸引了，還是淘寶想出的主意——視頻中，雞首領(lǐng)大喊“集合，出門(mén)營(yíng)業(yè)！”，一群雞開(kāi)始裝扮自己——穿戴好好五顏六色的脖圈，背上插好小紅旗（小紅旗上寫(xiě)明活動(dòng)內(nèi)容并給出特寫(xiě)鏡頭）。隨后，這群雞出門(mén)“炸街”，一路不停有路人圍觀拍照。這個(gè)視頻其實(shí)是淘寶為直播間活動(dòng)做的一個(gè)前期預(yù)熱宣傳。視頻總時(shí)長(zhǎng)不足1分鐘，歡快的節(jié)奏和另類(lèi)創(chuàng)意，吸引來(lái)網(wǎng)友關(guān)注。有網(wǎng)友評(píng)價(jià)“怎么這個(gè)年頭雞都要出來(lái)打工了嗎”“這個(gè)點(diǎn)子真是絕了”“這些雞難道都是橫店來(lái)的？”
連母雞都淪為打工的“工具雞”，成為宣傳道具，充當(dāng)起“活傳單”的價(jià)值。發(fā)傳單，這個(gè)最簡(jiǎn)單、傳統(tǒng)的宣傳方式，還能有其他創(chuàng)意、吸引路人圍觀嗎？今天來(lái)盤(pán)點(diǎn)一波好用的發(fā)傳單方式。
要么有用、要么有趣，設(shè)計(jì)必須出彩1.把產(chǎn)品附到傳單上，能直接吃到零食品牌“繽善”在傳單上直接貼一根堅(jiān)果棒，與傳單上的產(chǎn)品介紹語(yǔ)搭配的，不再是一張充滿廣告感的圖片，而是實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品。
這種“對(duì)吃貨而言完全沒(méi)有抵抗力”的傳單，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不必到店、也不必花費(fèi)任何成本，就可以直接嘗到；對(duì)商家而言，消費(fèi)者體驗(yàn)過(guò)品牌的產(chǎn)品，印象更加深刻，可以提高品牌認(rèn)知度。這個(gè)操作，和茶飲店在門(mén)店前試飲的思路很像，但效率更高。2. 抓住小孩子的眼球，傳單不愁發(fā)發(fā)傳單，還可以換個(gè)對(duì)象。在商場(chǎng)，經(jīng)?？吹缴碳颐赓M(fèi)分發(fā)各種形狀的氣球，這些氣球?qū)π『⒆拥奈κ蔷薮蟮摹?img data-ratio="0.7497656982193065" src="http://gatewayvillagesalem.com/file/upload/202208/01/185341361.jpeg" data-type="jpeg" data-w="1067" height="499" style="caret-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(0, 0, 0);text-align: start;white-space: normal;width: 665.54125px;height: auto !important;" title="點(diǎn)擊查看源網(wǎng)頁(yè)" width="665.54125" />
有些商家會(huì)把自家信息印在氣球上，在商場(chǎng)各處發(fā)放，發(fā)放氣球比傳單的到達(dá)率更高。拿到氣球、看到商家信息，感興趣的消費(fèi)者會(huì)自動(dòng)到店。也有些商家不在氣球上印任何東西，但只在店門(mén)口發(fā)放，帶小孩的家長(zhǎng)會(huì)互相打聽(tīng)“是在哪里領(lǐng)的氣球？”然后主動(dòng)到店領(lǐng)取，羊群效應(yīng)會(huì)吸引越來(lái)越多的消費(fèi)者進(jìn)店。把傳單的接收群體定位為孩子的商家還有很多。例如，有些畫(huà)室會(huì)把傳單信息印在尺子上，然后在小學(xué)門(mén)口發(fā)放，吸引孩子排隊(duì)去領(lǐng)尺子。畢竟在小孩子眼中，尺子不代表任何廣告。
3.寫(xiě)明產(chǎn)品信息，增加下單率小時(shí)候去超市，總喜歡領(lǐng)一份超市的宣傳頁(yè)回家，然后細(xì)細(xì)研究宣傳頁(yè)上的所有產(chǎn)品，盤(pán)算著下次逛超市要買(mǎi)什么。最近，有一家名叫“無(wú)事茶”的茶飲店，也將菜單直接印在傳單背面。
消費(fèi)者領(lǐng)到傳單，可以看到門(mén)店所有產(chǎn)品信息，如果菜單上有想喝的產(chǎn)品、價(jià)位也可以接受，到店購(gòu)買(mǎi)的概率會(huì)大大提高。4.直接送福利，降低到店門(mén)檻門(mén)店做活動(dòng)時(shí)，通常會(huì)做宣傳，以折扣激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲。前段時(shí)間，公司附近的眼鏡店發(fā)放的傳單是一個(gè)袋子。袋子里有很多眼鏡品牌的滿減劵，眼鏡、墨鏡、隱形眼鏡、老花鏡、兒童太陽(yáng)鏡等等，還送了一些眼鏡布、眼貼等近視人群常用的小禮品。
直接將優(yōu)惠送到消費(fèi)者面前，進(jìn)一步降低消費(fèi)者的到店門(mén)檻。5. 讓傳單更有用，比如印在扇子上將傳單信息印在扇子上，是很多商家的老套路了。這種扇子既環(huán)保又實(shí)用，對(duì)正在烈日下排隊(duì)的人來(lái)說(shuō)，扇子甚至根本不需要派發(fā)，就會(huì)有消費(fèi)者主動(dòng)上前去領(lǐng)。
總之，突出價(jià)值感、實(shí)用性，都有增加傳單觸達(dá)的可能。
多換換姿勢(shì)，提高發(fā)傳單成功率發(fā)傳單的創(chuàng)新不僅在于傳單本身，也在于發(fā)放傳單的方式。對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，穿小熊服裝發(fā)傳單已經(jīng)非常常見(jiàn)，還有哪些吸引消費(fèi)者的姿勢(shì)？- 以不容拒絕的方式遞到面前曾經(jīng)在科普節(jié)目中看到過(guò)，當(dāng)我們向別人求救時(shí)，盡量對(duì)個(gè)體或者少數(shù)人求救，如果對(duì)多數(shù)人，大眾會(huì)產(chǎn)生一種有人會(huì)提供幫助的心理，這樣他個(gè)人的心理責(zé)任就會(huì)降低，幫助的人就會(huì)減少。發(fā)傳單也是一樣的道理，廣撒網(wǎng)式發(fā)傳單會(huì)被很多人拒絕，精準(zhǔn)無(wú)誤遞到某一個(gè)人面前接受率更高。
- 不接就“撒嬌”即使是穿小熊服裝，要想讓更多人接受，降低路人防備心，也得想辦法拉近距離，比如現(xiàn)在流行的不接傳單就撒嬌。當(dāng)諾大一只小熊當(dāng)街撒嬌時(shí)，我們很難去無(wú)視他，通常都會(huì)選擇接過(guò)傳單。
- 自動(dòng)扶梯口發(fā)傳單，躲也躲不掉在餐飲行業(yè)，候在電梯口守株待兔式發(fā)傳單，已經(jīng)成為常規(guī)動(dòng)作。一個(gè)個(gè)被扶梯送到眼前的消費(fèi)者躲也躲不掉，只要第一個(gè)人接受了傳單，剩下的也就不是問(wèn)題了。
- 站在能看到門(mén)店的位置1月份，蕪湖的丁先森茶飲做了一場(chǎng)打造爆品的“專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)”，要在30天賣(mài)出10萬(wàn)杯指定奶茶，引爆一款單品。用的也是發(fā)傳單這個(gè)最直接有效的方式。丁先森讓總部抽調(diào)過(guò)去的伙伴穿著門(mén)店工作服，5人一組，在人流量較高的下午5點(diǎn)～7點(diǎn)，在門(mén)店3公里范圍不斷掃街。然后讓店內(nèi)的人負(fù)責(zé)門(mén)口100米的客流攔截，堅(jiān)持了近1個(gè)月總結(jié)出一套提高轉(zhuǎn)化率的方法——
要讓路人知道門(mén)店位置所在，傳單動(dòng)作也要執(zhí)行到位：比如，讓員工站在離店50米范圍內(nèi)、能看到門(mén)店的地方發(fā)；不能只遞單頁(yè)，還要給顧客指一下店在什么哪里，告知對(duì)方，確保更有效。丁先森做過(guò)測(cè)試，發(fā)傳單姿勢(shì)是不是到位，也會(huì)在點(diǎn)單量上反饋出來(lái)，2個(gè)小時(shí)能提升200塊營(yíng)業(yè)額。而引客入店的動(dòng)作是否標(biāo)準(zhǔn)到位，也會(huì)通過(guò)平臺(tái)反饋出來(lái)。
對(duì)很多店來(lái)說(shuō)，發(fā)傳單是最傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，也是最常用的推廣技巧。許多消費(fèi)者對(duì)門(mén)店的第一次認(rèn)知可能就在接到傳單時(shí)，從傳單開(kāi)始，給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜，需要門(mén)店打開(kāi)思路。
統(tǒng)籌｜笑凡 編輯｜居居 視覺(jué)｜江飛文章為咖門(mén)原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載
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- 站在能看到門(mén)店的位置1月份，蕪湖的丁先森茶飲做了一場(chǎng)打造爆品的“專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)”，要在30天賣(mài)出10萬(wàn)杯指定奶茶，引爆一款單品。用的也是發(fā)傳單這個(gè)最直接有效的方式。丁先森讓總部抽調(diào)過(guò)去的伙伴穿著門(mén)店工作服，5人一組，在人流量較高的下午5點(diǎn)～7點(diǎn)，在門(mén)店3公里范圍不斷掃街。然后讓店內(nèi)的人負(fù)責(zé)門(mén)口100米的客流攔截，堅(jiān)持了近1個(gè)月總結(jié)出一套提高轉(zhuǎn)化率的方法——
- 自動(dòng)扶梯口發(fā)傳單，躲也躲不掉在餐飲行業(yè)，候在電梯口守株待兔式發(fā)傳單，已經(jīng)成為常規(guī)動(dòng)作。一個(gè)個(gè)被扶梯送到眼前的消費(fèi)者躲也躲不掉，只要第一個(gè)人接受了傳單，剩下的也就不是問(wèn)題了。
- 不接就“撒嬌”即使是穿小熊服裝，要想讓更多人接受，降低路人防備心，也得想辦法拉近距離，比如現(xiàn)在流行的不接傳單就撒嬌。當(dāng)諾大一只小熊當(dāng)街撒嬌時(shí)，我們很難去無(wú)視他，通常都會(huì)選擇接過(guò)傳單。
