

Tims在杯子上玩“內(nèi)卷”,而且“賣咖啡抽汽車”;麥當勞的指定套餐,可以送貓窩……
這些營銷思路,有哪些可借鑒之處?一起來看!


- 2021年12月1日~2022年1月3日,在全國Tims所有門店購買大杯/特大杯熱飲,即可獲得圣誕主題熱飲杯(即幸運卷杯);沿“揭開驚喜”的文字,在提示處展平紙杯卷邊,即可看到一句祝福語;不同的祝福語代表不同的獎項,在微信打開Tims官方公眾號,即可查看相應(yīng)獎項。

我看了看,Tims這波操作,簡直是“刮刮樂天花板”:
首先,這款杯子被稱為“幸運卷杯”,類似刮刮樂的“打開見驚喜”,消費者內(nèi)心潛意識對幸運的追求輕易被激發(fā);
其次,“內(nèi)卷”的梗,給這款產(chǎn)品帶來更多話題感,社交平臺上引發(fā)更多傳播;
再次,因為活動的關(guān)注點在杯子本體,杯子的卷邊成為活動“兌獎處”,十分環(huán)保,不會造成多余的紙張浪費。
此外,活動的特等獎是一輛宏光MINIEV馬卡龍夾心款小汽車,吸引力超強,雖然特等獎只有2份,但絲毫沒有降低消費者的購買欲,社交平臺上已經(jīng)有大量曬圖和討論。

當代年輕群體關(guān)于抽獎的心態(tài)大抵是,“相信幸運會落在我頭上,即使沒有,也要試一試”。從微博抽獎、星座運勢,到錦鯉表情包的轉(zhuǎn)發(fā),可以發(fā)現(xiàn),和幸運有關(guān)的事,總能輕易抓住年輕人的心。同樣是在杯子上玩創(chuàng)意,最近,瑞幸推出3款“圣誕握握杯”,握握杯在杯身印有“l(fā)、u、c、k、y”或5個指紋,用五個手指分別按住這五個字母或指紋,即可達成“把幸運握在手中”的成就。

由于每個人的手掌大小不同、手指長度不同,同時握住5個字母也成為一種“挑戰(zhàn)”,這個活動在小紅書引起一波打卡熱。


這么高的熱度和討論度,與Z時代群體的愛寵心理有很大的關(guān)系。據(jù)蘇寧金融硏究院消費金融硏究中心發(fā)布的《“Z世代”群體消費趨勢研究報告》顯示:與其他人群相比,Z世代更加偏愛萌寵,喜歡“吸貓〞和“擼狗〞,與萌寵相關(guān)的各種消費也因此興起。

和“寵物”有關(guān)的營銷總能輕易吸引到年輕消費者。上海dugout coffee&brunch是一家寵物友好門店,帶寵物前去門店的消費者,可以免費領(lǐng)取一份無糖寵物酸奶。

老板的大金毛犬通常也會穿著店員服在店內(nèi)“營業(yè)”,有時狗狗沒在店內(nèi),消費者便會在大眾點評反饋,“特意想去看狗狗的,可惜去的那天狗狗沒在”。

星巴克在全國多個城市開出寵物友好門店,小紅書上,可以看到很多寵物主人分享自家狗狗穿著印有星巴克logo衣服的照片。
對Z時代群體來說,寵物更像是家人般的存在,他們更愿意為寵物花費時間與金錢,也更愿意去“愿意接納寵物”的門店消費。



全國多地都在做的“圣誕老人爬墻景”,滿足了消費者對童話世界的向往,成為打卡熱門點。
對如今的消費者來說,布景好看已經(jīng)不足以吸引他們前去打卡,他們需要的是“氛圍感”和“故事感”。


北京的茶太良品,被消費者評價“喝奶茶挖出個塔”。這些被放入奶茶中的“塔”由果凍和布丁制成,門窗、紋路十分清晰,藍色的塔中甚至還包裹著黃色的桂花。有消費者評論,“墨綠色的果凍簡直像一塊碧玉”“絕對是個藝術(shù)品”。

除了產(chǎn)品本身,產(chǎn)品的外包裝又見新花樣。近日,民強茶鋪與認養(yǎng)一頭牛聯(lián)名,推出“老壇藤椒嫩豆腐奶茶”,這款奶茶用透明壇裝,“老壇“與奶茶的結(jié)合十分獨特,創(chuàng)意感拉滿。

深圳的星滿杯,有一款奶茶使用竹筒做的杯子,在小紅書的出鏡率極高。

鄭州的hug coffee有一款棉花糖咖啡,這款咖啡的頂部有個“棉花糖小人”——由三個正方形棉花糖和四根手指餅干拼成小人形狀,巧克力醬勾勒眼睛嘴巴和衣服扣子,這個簡易的搭配被網(wǎng)友評價“又丑又可愛”。

青島的冰淇凌店“馮芽”,最近推出圣誕限定款冰淇淋。

這系列冰淇淋共有兩款,抹茶圣誕樹和牛乳雪人,分別被做成圣誕老人和圣誕樹的形,每天限量20個售賣,搶到的消費者表示“驚喜感滿滿,開心到飛起”。

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