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上周開始，瑞幸咖啡“逐鹿百萬大咖”活動開啟，引起了消費(fèi)者的一波“瓜分熱潮”。從3月11日至5月19日，瑞幸咖啡每周派發(fā)500萬元現(xiàn)金，預(yù)計(jì)將持續(xù)10周，共計(jì)5000萬元現(xiàn)金紅包。其中，消費(fèi)商品數(shù)排名全國前5000的用戶，可均分100萬元現(xiàn)金，人均可得200元現(xiàn)金紅包，剩下的400萬由其余滿足條件的用戶均分?！ ∈灼凇鞍偃f大咖”活動顯示，共有107212位小伙伴獲得現(xiàn)金紅包。其中，消費(fèi)商品件數(shù)前5000名的消費(fèi)者每人獲得200元現(xiàn)金紅包，排名第5000的消費(fèi)者購買了18件商品，前5000名用戶中，有用戶的購買記錄高達(dá)180件商品。另外，購買7件及以上的消費(fèi)者，人均分得了39．13元現(xiàn)金紅包，最受用戶歡迎的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)美式、拿鐵和牛肉雞蛋鮮蔬三明治。
luckin coffee相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，第一期沒有領(lǐng)到紅包的用戶也還有機(jī)會。沿用同樣的規(guī)則，接下來的9周都會有現(xiàn)金瓜分活動，從周一開始開始到周日，每天0點(diǎn)到21點(diǎn)間購滿7件商品即可參與。 此外，要注意的是，第一期紅包活動結(jié)束后，還有其他福利。只要3月18日到20日期間，在微博曬出獎金截圖，帶 #瓜分5000萬 #話題并 @luckincoffee瑞幸咖啡，便有機(jī)會獲得湯唯同款馬克杯?！ ∫?00元的瑞幸咖啡現(xiàn)金紅包 至少要花多少錢？ 瑞幸咖啡"逐鹿百萬大咖"的第一周活動，截止到第5000名，最低消費(fèi)了18件商品，這些朋友可以每人分得200元紅包。而其余的朋友，107212人入圍，他們瓜分了400萬現(xiàn)金，每人39.13元紅包。按照這個人數(shù)算，瑞幸第一周實(shí)際上派發(fā)了近420萬現(xiàn)金！這么慷慨的"小藍(lán)杯"，誰不愛？
估計(jì)這些獲獎的朋友收到紅包的當(dāng)晚，做夢都會笑吧。平時(shí)喝咖啡這么簡單的小事情，竟然也有機(jī)會讓自己成為"百萬大咖"？ 那么我們算算賬，想領(lǐng)取200元紅包，至少要花多少錢？接下來這周領(lǐng)200元紅包，真的很難嗎？這5000名的獲獎用戶，最低的消費(fèi)件數(shù)是18件，而這次活動的規(guī)則，無關(guān)品類，只看件數(shù)，也就是說，不只是咖啡，果汁、輕食、BOSS午餐、幸運(yùn)小食也都可以計(jì)入商品數(shù)。如果想花最少的錢，贏得200元紅包，完全可以隨心買。 參考第一期的最低消費(fèi)件數(shù)，假設(shè)我們每次在下單時(shí)，這18件商品統(tǒng)統(tǒng)買成最貴的，標(biāo)價(jià)27元的榛果拿鐵、焦糖加濃美式、瑞納冰系列等等，總共需要花費(fèi)486元，加之派發(fā)的200元現(xiàn)金紅包，實(shí)際支出僅有286元，這相當(dāng)于打了一個5.8折。而如果你的朋友圈中"小藍(lán)杯"的擁躉多多，你還可以領(lǐng)到更加優(yōu)惠的折扣券，因?yàn)檫@一次除了新人首件免費(fèi)體驗(yàn)券之外，使用任何瑞幸的折扣券都買也都將計(jì)入商品數(shù)。這樣一來，既有優(yōu)惠券又有現(xiàn)金紅包，這段時(shí)間買瑞幸咖啡，完全可以享受到折上折的雙重優(yōu)惠，真的是簡單又刺激。
瑞幸咖啡狂打促銷牌 威脅星巴克龍頭地位 截至2019年2月底，依據(jù)企查查平臺搜索瑞幸咖啡顯示，瑞幸咖啡目前已開設(shè)了2048家店面。而1999年進(jìn)入中國的星巴克，在20年開設(shè)了約3600家門市，就有人估計(jì)瑞幸咖啡的門市數(shù)量，今年就將超過星巴克。 瑞幸咖啡以“高品質(zhì)”為賣點(diǎn)，通過各種各樣的促銷活動，搶走了許多星巴克的顧客。截至2018年底，瑞幸咖啡全年賣出了8,968萬杯咖啡，消費(fèi)客戶數(shù)為1,254萬，三個月內(nèi)的回購率超過 50%?！ ×硪环矫妫鹦铱Х仍谡心既瞬诺氖址ㄒ泊蚱瞥Ｒ?guī)，為擁有10年以上咖啡連鎖店工作經(jīng)驗(yàn)的人才開出2——3萬人民幣的月薪，而上海市企業(yè)職工的平均月薪為1萬多。由于看中瑞幸咖啡的高工資，不少人從星巴克跳槽過來。
星巴克幾年前還是時(shí)尚、小資的象征，國人都想拿著星巴克的咖啡杯。但如今瑞幸咖啡卻打破了這一印象?！ ⊥ㄟ^價(jià)格補(bǔ)貼與快速擴(kuò)展據(jù)點(diǎn)的方式，瑞幸咖啡在中國咖啡零售市場迅速打開局面，錢治亞更是多次公開表示要顛覆國際咖啡零售巨頭星巴克，但這一模式因燒錢圈地也受到部分業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑，瑞幸咖啡僅在2018年7月和12月獲得總計(jì)4億美元融資，并多次公開否認(rèn)有關(guān)“計(jì)劃IPO”I的傳言，僅透露預(yù)計(jì)2019上半年會再舉行一輪融資，而究竟這一模式能夠持續(xù)多久，也是業(yè)界人士關(guān)注的焦點(diǎn)。此次現(xiàn)金紅包活動，就有不少專業(yè)人士解讀為“瑞幸用現(xiàn)金補(bǔ)貼刷數(shù)據(jù)，在為上市鋪路”。
中國消費(fèi)型態(tài)改變 “瑞幸模式”讓本土品牌崛起 瑞幸咖啡的成長對星巴克的中國大陸區(qū)業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大影響，2018年4——6月，中國大陸地區(qū)的星巴克門市銷售額同比減少2%。星巴克的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“中國業(yè)務(wù)的銷售額可能首次低于上年”。 但星巴克卻仍對龍頭地位有相當(dāng)大的信心，星巴克CEO Kevin R. Johnson最近接受美國媒體采訪時(shí)表示，“瑞幸咖啡的服務(wù)比不上星巴克。不認(rèn)為其能超過星巴克成為中國市場上的第一大咖啡連鎖企業(yè)”。 實(shí)際上，瑞幸咖啡的崛起也展現(xiàn)出中國消費(fèi)者消費(fèi)型態(tài)的改變。過去，和便宜沒好貨的本土產(chǎn)品比起來，“質(zhì)優(yōu)價(jià)高”的海外品牌在大陸深受歡迎。但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展崛起、生活品質(zhì)提升，也越來越多中國本土企業(yè)力求轉(zhuǎn)型，也讓越來越多消費(fèi)者對外資品牌的崇拜減弱，認(rèn)為只要品質(zhì)符合要求，就會選擇便宜的本土企業(yè)產(chǎn)品?！ ∪鹦铱Х鹊尼绕穑么钌狭藝鴥?nèi)消費(fèi)形態(tài)轉(zhuǎn)變的順風(fēng)車。中國消費(fèi)者對于本土“國民咖啡”品牌的渴求與期盼，對瑞幸咖啡的快速擴(kuò)張不無幫助。
咖啡爭奪戰(zhàn) 此起彼落 最終還看體驗(yàn) 2019年將是考驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)咖啡能否持續(xù)的關(guān)鍵一年。不能否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)咖啡的迅速崛起，可以對整個咖啡產(chǎn)業(yè)有啟動作用。但互聯(lián)網(wǎng)咖啡的缺點(diǎn)就是通過低價(jià)賺流量，卻忽視了咖啡品質(zhì)，特別是外帶的咖啡，口感很差。而且燒錢補(bǔ)貼用于打響品牌、搶占市場份額還行，但始終并不是可持續(xù)發(fā)展之計(jì)，當(dāng)一切回歸平靜，選擇權(quán)還是在消費(fèi)者手上?！ ∠肱c星巴克在中國咖啡市場一較長短，最后還是要看你能不能讓消費(fèi)者感覺到你的差異化優(yōu)勢，也就是做到星巴克都做不到的體驗(yàn)，這恐怕才是新興咖啡品牌對抗星巴克的唯一方法。圖片來源：網(wǎng)絡(luò)【推薦閱讀】：瑞幸咖啡再爆大招：現(xiàn)金補(bǔ)貼刷數(shù)據(jù)，或?yàn)樯鲜袖伮吠饷狡厝鹦铱Х菼PO前貸款2億美元 遭否認(rèn):消息不實(shí)警惕！知名超市賣的星巴克咖啡竟是假的！星巴克中國公司證實(shí)免責(zé)聲明：本文部分圖片來源網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)站部分內(nèi)容如圖片、我們會尊重原作版權(quán)注明出處，但因數(shù)量龐大，會有個別圖文未來得及注明，請見諒。若原作者有任何爭議均可與網(wǎng)站聯(lián)系處理，一旦核實(shí)我們將立即糾正，由“飲品界網(wǎng)”整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明，本文意在傳播咖啡文化，若侵權(quán)請告知刪除，謝謝~！
