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最近，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)做“年輕女孩生意”的平臺(tái)——小紅書(shū)，用戶數(shù)超一億，還和飲品店消費(fèi)者高度重合。連一向悶聲發(fā)財(cái)?shù)?a target="_blank">一點(diǎn)點(diǎn)，都在上面玩得風(fēng)生水起，有39萬(wàn)+分享筆記，其中一條的收藏量達(dá)到近10萬(wàn)。這么神奇，究竟有什么奧秘呢？1一點(diǎn)點(diǎn)奶茶收割上千萬(wàn)流量最近，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)茶飲行業(yè)的營(yíng)銷新陣地。事情是這樣的:一天晚上，在小紅書(shū)上刷刷刷的我，看到一條種草”一點(diǎn)點(diǎn)秘密攻略”的筆記，收藏量竟然將近10萬(wàn)。
▲看看下面的數(shù)據(jù)，是不是很驚人震驚之余，出于行業(yè)敏感度，我在小紅書(shū)搜了下一點(diǎn)點(diǎn)。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，一向悶聲發(fā)財(cái)，很少在媒體露面宣傳的一點(diǎn)點(diǎn)，在小紅書(shū)上的筆記居然多達(dá)39萬(wàn)+，其中#奶茶我喝一點(diǎn)點(diǎn)#話題活動(dòng)，瀏覽量達(dá)到了一千多萬(wàn)。
▲千萬(wàn)級(jí)瀏覽量，投放其他廣告要多少錢換算一下如果你說(shuō)這是因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)客群基數(shù)大，才會(huì)有此效果。然而新品牌同樣如此——南京汴京茶寮創(chuàng)立不足一年，一條用戶種草筆記就有幾千人收藏點(diǎn)贊；有很多顧客在小紅書(shū)被種草后，專程到店打卡。細(xì)心如我，還發(fā)現(xiàn)，喜茶的微信公眾號(hào)也發(fā)生了一點(diǎn)小變化，在推送內(nèi)容的底部會(huì)有安利大家去小紅書(shū)關(guān)注喜茶的信息。在小紅書(shū)搜索：喜茶，8880人參與討論，發(fā)布了23136篇筆記（數(shù)字在不斷增長(zhǎng)），有的筆記光收藏就過(guò)萬(wàn)了?？匆幌略u(píng)論，強(qiáng)烈的拔草需求已經(jīng)讓評(píng)論區(qū)淪陷，讓我不禁產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇：喜茶門店排隊(duì)的人里，會(huì)有多少來(lái)自小紅書(shū)呢？
▲已經(jīng)有品牌關(guān)注到這個(gè)陣地了好奇的我又搜索了一下星巴克，讓我再次對(duì)這個(gè)大佬的先見(jiàn)之明由衷敬佩：星巴克有56953條筆記（數(shù)字在不斷增長(zhǎng)），隨意點(diǎn)開(kāi)一條，動(dòng)輒收藏?cái)?shù)量七八萬(wàn)。最最關(guān)鍵的是，一家昵稱為“星巴克研究所”的店，小紅書(shū)賬號(hào)粉絲已經(jīng)超過(guò)12萬(wàn)，還在筆記里大大方方賣起了星巴克佛羅娜掛耳咖啡。
▲由此可見(jiàn)小紅書(shū)的帶貨能力這是要火啊，兩微一抖之后，頭部品牌怎么都悄咪咪轉(zhuǎn)戰(zhàn)小紅書(shū)了？2讓90后女孩忍不住買買買的終極誘惑1.目標(biāo)用戶高度一致艾瑞 App 指數(shù)提供的數(shù)據(jù)顯示，小紅書(shū)的主要用戶是來(lái)自一、二線發(fā)達(dá)城市，愛(ài)美、追求精致生活的 90 后年輕女孩。
▲艾瑞APP指數(shù)提供的小紅書(shū)用戶數(shù)據(jù)她們喜歡逛街、愛(ài)閑聊、熱衷于曬圖分享新鮮而獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)，重點(diǎn)是和茶飲的目標(biāo)群體高度一致。今年6月份，融資3億元的小紅書(shū)，用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1億。2.帶貨能力不容小覷和抖音的魔性刷屏不同，小紅書(shū)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是帶貨能力。用戶以分享驚喜的購(gòu)物體驗(yàn)為主，不排斥賣貨、不排斥分享店鋪地址。從消費(fèi)者體驗(yàn)角度出發(fā)分享的購(gòu)物筆記，比文案大神寫(xiě)的詳情頁(yè)更讓人產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。用戶也都“要的很強(qiáng)烈”，換句話說(shuō)，她們就是抱著買買買的美好愿望才來(lái)這里的。3.實(shí)現(xiàn)品牌裂變新陣地茶飲品牌們助力于為消費(fèi)者提供美好生活場(chǎng)景，在門店風(fēng)格、產(chǎn)品顏值上極盡可能，想要把品牌理念精準(zhǔn)傳達(dá)給顧客。這些，在小紅書(shū)上，都是被分享的內(nèi)容。
▲會(huì)對(duì)品牌想表達(dá)的每一點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)解讀玩抖音、搞跨界、嘗試盡可能多的新鮮玩法，在融入年輕消費(fèi)群體這件事上，新茶飲緊跟潮流，這也是和小紅書(shū)所契合。那么問(wèn)題來(lái)了，這個(gè)平臺(tái)該怎么為我所用，打造品牌勢(shì)能呢？我和專注于小紅書(shū)引流研究的鑫南仁聊了聊。3茶飲品牌如何利用小紅書(shū)C位出道？1.調(diào)動(dòng)用戶力量去小紅書(shū)種草茶飲品牌雖可以在小紅書(shū)開(kāi)賬號(hào)，發(fā)布自己的產(chǎn)品筆記，但是對(duì)于社交平臺(tái)用戶來(lái)說(shuō)，品牌方安利一萬(wàn)句，不如用戶分享的一句。而且讓消費(fèi)者主動(dòng)分享自己驚喜的購(gòu)物體驗(yàn)，也是小紅書(shū)這個(gè)平臺(tái)歡迎的內(nèi)容，這樣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被推薦、上熱門的幾率更大。就像喜茶在微信公眾號(hào)的推文里，鼓勵(lì)用戶到小紅書(shū)分享一樣，茶飲品牌們可以在線上微博、微信平臺(tái)做引導(dǎo)，也可以在線下門店做一些小動(dòng)作：比如在杯子上印引導(dǎo)語(yǔ)、在店里做引導(dǎo)牌、甚至可以讓用戶憑小紅書(shū)分享截圖獲得優(yōu)惠券等。
▲喜茶微信公眾號(hào)推文底部的變化2.自發(fā)廣告要“夠軟”，內(nèi)容要多元化鑫南仁表示：小紅書(shū)并不排斥品牌自己開(kāi)賬號(hào)寫(xiě)筆記，但是從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)把流量聚起來(lái)是為了賣自己商城的東西，茶飲品牌去上面不花一分錢把人家的流量分走，并不是長(zhǎng)久之計(jì)。廣告發(fā)的太“硬”了，就會(huì)審核不通過(guò)，通過(guò)也上不了推薦，沒(méi)有人看的內(nèi)容，發(fā)再多也是無(wú)用功。所以品牌要發(fā)筆記，就要發(fā)一些對(duì)用戶有用的、有趣的、好玩兒的內(nèi)容，比如#星巴克隱藏菜單全攻略#、#一點(diǎn)點(diǎn)女孩和CoCo女孩哪個(gè)更好追？#等能引發(fā)廣泛評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)收藏的內(nèi)容。
▲小紅書(shū)上收藏量將近7萬(wàn)的攻略據(jù)鑫南仁分析：一般情況下，只要能運(yùn)作兩篇筆記上了熱門，后續(xù)的流量就會(huì)比較穩(wěn)定。小紅書(shū)還有一個(gè)推薦機(jī)制：你的筆記發(fā)出來(lái)之后，平臺(tái)會(huì)先把筆記推送到一小波用戶面前，根據(jù)用戶的點(diǎn)開(kāi)率、點(diǎn)贊收藏評(píng)論數(shù)，來(lái)判斷這是不是一篇用戶喜歡的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容， 如果是，就會(huì)更大范圍推薦。3.擦亮眼睛找大V引流自己做賬號(hào)是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)過(guò)程，對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，找小紅書(shū)上的大V引流是個(gè)快速引爆一家店的方法之一。和微博微信一樣，小紅書(shū)上也有粉絲數(shù)十萬(wàn)的KOL，但鑫南仁表示：找小紅書(shū)大V引流，需要分辨出那些買粉買贊買收藏的假大V。該怎么去判斷大V的實(shí)力呢？鑫南仁推薦這2個(gè)維度：首先，看大V有幾條熱門筆記，一般情況下一篇熱門筆記點(diǎn)贊量在3000上下，增粉大概在300上下，如果一個(gè)大V筆記點(diǎn)贊都是幾千，卻沒(méi)有一條熱門筆記，實(shí)力就有待商榷了。其次，要看大V筆記的數(shù)量，如果說(shuō)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)了好多年，一直持續(xù)地發(fā)布內(nèi)容，點(diǎn)贊和收藏?cái)?shù)據(jù)并不出彩，但是評(píng)論很多，粉絲粘性高，基本可以判斷這個(gè)賬號(hào)粉絲基礎(chǔ)很扎實(shí)。4結(jié)語(yǔ)從最初的微博、微信，再到現(xiàn)在的抖音、小紅書(shū)，營(yíng)銷是一場(chǎng)需要時(shí)刻敏銳捕捉市場(chǎng)變化的持久戰(zhàn)。每一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的轉(zhuǎn)換，都會(huì)有短暫的紅利期，誰(shuí)的嗅覺(jué)最靈敏，就最有可能吃到，就像抖音之于答案茶。你會(huì)不會(huì)是在小紅書(shū)上誕生的下一個(gè)網(wǎng)紅品牌？留言區(qū)期待你的高見(jiàn)。千金難買早知道。早知道開(kāi)奶茶店有這么多坑，也不至于后來(lái)用真金白銀交學(xué)費(fèi)了，這是很多飲品從業(yè)者的感慨。這本《寫(xiě)給飲品店老板的第一本書(shū)》是咖門記者跑遍全國(guó)飲品店，對(duì)話無(wú)數(shù)老板和從業(yè)者，總結(jié)出來(lái)的正經(jīng)、負(fù)責(zé)任干貨。就是你們千金難買的“早知道”，京東當(dāng)當(dāng)亞馬遜有售。
END內(nèi)容管理統(tǒng)籌:咖sir | 編輯:政雨 | 視覺(jué):JIRFEI文章為咖門原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。商務(wù)合作（任一即可）微信1：mengmeng478469微信2：15038337010微信3：Taylor0802
