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“我是要成為海賊王的男人！”
“真相只有一個(gè)?！?strong>
“最初的聲音，無限的未來~”
熱血、懷舊、治愈……被“二次元”占據(jù)的你，又動(dòng)了開動(dòng)漫咖啡館兒的心了？
咖門｜啡姐（微信：olcattang），發(fā)自上海
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當(dāng)二次元偶像成為商業(yè)寵兒，你動(dòng)心了么？
上周，數(shù)碼科技圈兒，有個(gè)話題就沒停過。
2月8日，小米發(fā)布了自己2017年的開年第一機(jī)，引起廣泛關(guān)注的，是其選擇新晉代言人的不拘一格——
初音未來，一位坐標(biāo)“二次元”的雙馬尾萌妹子。
▲初音未來如果你不熟悉這個(gè)名字，至少應(yīng)該對那首《甩蔥歌》有印象。
這個(gè)虛擬的女孩形象被其粉絲稱為“公主殿下”，擁有著一頭淡綠與湖藍(lán)混合色的雙馬尾，靈動(dòng)又柔和。
在2015及2016年，初音未來的3D全息投影演唱會(huì)于上海接連舉辦，一票難求。
對粉絲來說，她不只是人氣偶像，她還用歌聲帶來對生活的熱愛和美好期望。
小米對“初音未來限量版”進(jìn)行了獨(dú)特的設(shè)計(jì)，外包裝上有初音未來Q版形象，手機(jī)背面銘刻初音未來logo、限量編號(hào)，同時(shí)還配備限量版移動(dòng)電源、初音未來手機(jī)保護(hù)殼。
▲初音未來限量版當(dāng)然，最明顯的是一款專屬配色——“初音綠”。
發(fā)售渠道也很值得思量，全網(wǎng)獨(dú)家預(yù)售放在了ACG氛圍濃厚的彈幕視頻網(wǎng)站B站（嗶哩嗶哩）。
預(yù)約資格、F碼……B站的預(yù)售幾乎在開放購買后的數(shù)秒內(nèi)搶購一空。
而這個(gè)話題的熱度更是持續(xù)發(fā)酵，掀起了一陣關(guān)于二次元文化和品牌營銷的討論。
估計(jì)受這事兒影響，前兩天，身邊一位朋友問啡姐：“誒，你說，開一家二次元咖啡館怎么樣？”
他分析的頭頭是道：
“二次元文化越來越多人喜歡，這是背景吧；如今喜好動(dòng)漫的人也不只是小孩子了，有消費(fèi)能力吧；這些年也有不少現(xiàn)實(shí)案例，能找到經(jīng)驗(yàn)吧。感覺靠譜??？”
且慢。
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難以規(guī)模化，算是一個(gè)成功案例么？
在上海的小J經(jīng)營著一家“二次元”屬性顯著的女仆咖啡館。
不僅有萌萌噠女仆服務(wù)生，每月還設(shè)計(jì)不同的動(dòng)漫或游戲主題。比如全職高手、魔法少女櫻，當(dāng)然，也有初音未來。
相比一些在墻壁上掛幾張海報(bào)就自稱為“XX主題咖啡館”的，小J的這家店屬于高段位。每次主題的更換幾乎是一次店面軟裝的大改，產(chǎn)品也會(huì)根據(jù)不同的主題進(jìn)行更替。
▲環(huán)境都和二次元有關(guān)門店里還會(huì)不定期舉辦一些活動(dòng)，比如浴衣季、雙馬尾日、眼鏡日等主題日。
經(jīng)營了9年時(shí)間，小J這家店經(jīng)過一次搬遷，積累了一部分核心客戶。并在2015年，開始向品牌發(fā)展，投資了數(shù)百萬開設(shè)西餐廳。
咖啡館開到第9個(gè)年頭，又從單店發(fā)展到品牌，從經(jīng)營角度講，算得上成功。但小J表示：堅(jiān)持下來很難。
“在餐飲這個(gè)領(lǐng)域，如果不能去做復(fù)制的話，就不能在商業(yè)上規(guī)?；筒粫?huì)是一個(gè)成功的案例?！?br />對于小J而言，這門生意早已度過了初生的市場培育期，問題仍然不少——
比如，商業(yè)變現(xiàn)方式和二次元文化的平衡；比如，涉及的運(yùn)作系統(tǒng)繁多缺乏必要的管理人才；比如，單店運(yùn)維投入成本很高，可復(fù)制性差。
▲產(chǎn)品也是二次元感覺“我覺得雖然二次元文化現(xiàn)在炒得很熱，但大多數(shù)人其實(shí)還沒有接觸這種文化?！毙在一次采訪中說。
“而純粹從商業(yè)運(yùn)作角度來說的話，投入了，就是要追求商業(yè)回報(bào)。”
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“二次元”與現(xiàn)實(shí)咖啡館的“次元壁”，有多難打破？
小J對于二次元文化有很深的理解和極高的熱情，在咖啡館商業(yè)化上也很拎得清。
正因?yàn)槿绱?，才使他的二次元咖啡館堅(jiān)持了下來。
然而，很多希望開二次元咖啡館的人，卻和啡姐那位朋友想的差不多。
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想法：“二次元文化喜好人群越來越大”現(xiàn)實(shí)：仍處于小眾階段
隨著新一代消費(fèi)群體的成長，熟知并喜愛二次元的人會(huì)越來越多，這話或許沒錯(cuò)。但目前，二次元文化仍處于小眾階段。
一旦你選擇一個(gè)動(dòng)漫/游戲來做，意味著主動(dòng)屏蔽掉一些隨機(jī)顧客。
小眾的咖啡+小眾的二次元，想想吧……當(dāng)然你可能真的不差錢。
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想法：“喜歡二次元的不止小孩子，有消費(fèi)能力”現(xiàn)實(shí)：捆綁二次元做品牌，是把雙刃劍
有消費(fèi)能力，不代表愿意為你買單。尤其是，當(dāng)你自以為觸到了他們的癢點(diǎn)時(shí)。
大眾往往將二次元人群等同于動(dòng)漫愛好者，實(shí)際上，二次元文化不真正融入是不易理解的，甚至關(guān)于信仰——
“在這里，沒有人會(huì)嘲笑弱者不甘的眼淚，夢想不會(huì)因?yàn)樯哦K結(jié)；在這里，我們奮斗冒險(xiǎn)、歡笑流淚，這里有我們對世界的理解，這是我們共同的信仰?！?br />小米夠懂營銷吧？然而這次與初音未來的合作，實(shí)際讓一些粉絲并不滿意——
比如B站的留言區(qū)，就有人表示這種做法“過分了”；還有人指出，該手機(jī)背面印刻著“初音未來”四字中文，而正確寫法應(yīng)該是“初音MIKU”。
▲能想象到這樣的提示放置的語境么開一家咖啡館，如果你不是真正的二次元人群，很容易陷入一種困境：你以為你以為的就是你以為的，實(shí)際早已在目標(biāo)群體心中得了負(fù)分。
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想法：“可參考的案例辣么多…”現(xiàn)實(shí)：它們在哪里呀？它們都還好么？
也許你曾經(jīng)在某個(gè)主題咖啡館，被伴隨長大的某部動(dòng)漫撩動(dòng)過情懷。
后來呢？
對消費(fèi)者來說，即使是同一主題，如果做不到常變常新，可持續(xù)性就無從談起。
不是情懷沒了，是對你小館子的熱情消耗盡了。
你喜歡《航海王》，能讓消費(fèi)者每天在店里上演“通緝與尋寶”么？你喜歡《名偵探柯南》，能在咖啡館角色扮演“偵探破案”小劇本還不重樣么？
哦，看上去有個(gè)特例，比如那個(gè)被戲稱“圈錢天團(tuán)”的Line friends。
▲畢竟是個(gè)例別忘了，其形象來自于傳播基因爆棚的表情包，加上合作品牌多，接受門檻低，本身帶有極強(qiáng)的商業(yè)屬性。
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想法：借力二次元，更省心現(xiàn)實(shí)：二次元咖啡館，是另一種打法
一旦開一家二次元咖啡館，要關(guān)心的事情就太多了：
產(chǎn)品成本不再只有咖啡豆、牛奶和糖漿，還有海報(bào)、展架和手辦；口味標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)很不容易，還要講究造型是否與主題相關(guān)聯(lián)；提供場地辦沙龍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，頻繁策劃主題活動(dòng)做圈子才有持續(xù)的可能。
……
“無畏的騎士啊，你準(zhǔn)備好了嗎？”
— End —
統(tǒng)籌：咖sir | 作者：啡姐 | 編輯：政雨本文為咖門原創(chuàng)，未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載商務(wù)合作&內(nèi)容轉(zhuǎn)載 | 微信：yantairan
