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最近趁著火熱的葡萄季，大品牌紛紛上新了葡萄產(chǎn)品；為了不讓狐椒粉們錯過這撥流量產(chǎn)品，我們經(jīng)過3個多月的研發(fā)測試，為大家?guī)砹?strong>1款葡萄果漿原料和3款葡萄爆品，引起了大家的高度關注；短短兩三天，光是上次葡萄果漿測評的關鍵詞回復就達到了將近400多條
有些小伙伴看到測評選出的2款產(chǎn)品后悄悄在后臺擔心的問我們：“推薦競品”難道不怕對手嗎？很感動狐椒粉的關心，不過咱們狐貍也不是吃素的，每一個敢推出來給大家的產(chǎn)品，都是經(jīng)過我們不斷反復測試和評估的，我們對自己的產(chǎn)品有信心也有底氣！
不過我們也發(fā)現(xiàn)，對于此次推出的“大話西游之紫霞系列”爆品，有些狐椒粉們不是很明白：我們?yōu)槭裁匆蜻@個爆品主題所以今天狐貍給大家詳細講講這次的爆品主題，并和大家從以下幾點一起分析分析：如何通過產(chǎn)品和營銷維度與顧客建立連接
1、營銷：情感共鳴+傳播2、產(chǎn)品：差異化創(chuàng)新3、上新：指令驅(qū)動+落地支持
情感共鳴：為葡萄產(chǎn)品注入有趣的靈魂
對于很多門店來講，要打造一款爆品，最大的難點就是：沒錢沒資源。
所以我們在確定葡萄的市場后便召開了產(chǎn)品研發(fā)會，大家集思廣益，最后敲定了以《大話西游》為爆品主題，主要看中了它2點——
1、大IP自帶流量關注，節(jié)省了產(chǎn)品塑造成本
2、經(jīng)典自帶社交話題，節(jié)省了產(chǎn)品傳播成本大家可以從我們的產(chǎn)品名看出，都與電影里的女主角‘紫霞仙子’有關。
腦洞大的狐椒粉們不難聯(lián)想到吧：葡萄=紫色，紫色=紫霞；這是其一其二：電影里油膩“菩提老祖”；
他經(jīng)常和至尊寶探討感情，可謂是一只“覺悟的愛情葡萄”，而說到電影里的感情，大家印象最深的就是至尊寶和紫霞那段“追悔莫及”的愛情了；
一環(huán)套一環(huán)，葡萄和紫霞的關系，就這樣串出來啦~
所有的情懷都根植于一個個記憶點，它可能是一句臺詞、一個形象、一個產(chǎn)品，只要一出現(xiàn)，便能撥回時間指針，把消費者帶回過去。對于消費者來說這部經(jīng)典電影已經(jīng)在記憶中有了普遍認知，比如：
大家一提到紫霞仙子就會想到大話西游；一提到大白兔旺仔就會想到小時候；一提到崔健就會想到搖滾......
這些都是深藏在消費者心里的情感記憶，而我們營銷要做的就是喚醒它們，并讓產(chǎn)品與他們發(fā)生關聯(lián)。
我們打出“紫霞仙子”的延伸產(chǎn)品，加上至尊寶的形象和劇中類似的文案，就是通過這系列的營銷包裝動作喚醒顧客對于電影情懷的已有認知，再通過產(chǎn)品與他們建立起情感連接，這樣自然就省去了產(chǎn)品傳播和消費者連接成本啦。
在情感消費時代，很多時候消費者購買產(chǎn)品所看重的已不是數(shù)量的多少、價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足和心理上的認同。
有了情感的紐帶，便能激發(fā)消費者情感上的記憶點，人們會從中觸發(fā)產(chǎn)生集體性的記憶，并且渴望在社交中與其它個體或群體交流這些記憶時以此來獲得認同感，所以后續(xù)便會自發(fā)主動的產(chǎn)生分享動作。這就是我們選擇此次《大話西游》作為產(chǎn)品營銷傳播的最大原因！
產(chǎn)品創(chuàng)新，打造差異化壁壘除了產(chǎn)品營銷包裝，在產(chǎn)品本身上我們也下足了工夫，如果門店用來做產(chǎn)品上新，這里的話還是推薦大家選擇桃氣紫霞
這款桃氣紫霞是由我們的Dandy、阿寶老師經(jīng)過多項總結和對比自主研發(fā)的創(chuàng)意產(chǎn)品，無論從成本還是口感風味上來講，都有很大優(yōu)勢。
目前市面上大品牌推出的葡萄產(chǎn)品多以冰沙類為主，喝起來只有入口時濃郁的葡萄風味，在后段飲品的口感卻很淡；所以為了飲品整體口感層次和記憶點，我們用葡萄+桃子的組合做了創(chuàng)新搭配。
兩個人氣水果，入口即是葡萄味，中段洞頂烏龍茶花香，尾段飽滿桃香。
兩種水果風味相得益彰，桃子讓葡萄產(chǎn)品風味更加有記憶點，飽滿，而葡萄的前調(diào)也會讓后半段桃子的風味更加有層次感；
一來與市面上一般葡萄飲品形成了差異化，二來整體上也提升了飲品的價值感。
引流：驅(qū)動指令-限量試飲很多人對于免費的力量就像地心引力一樣難以抗拒；
尤其是新品，總會有種先飲為快的感覺，好回去后再去給大家安利或是拔草，這就像了解到信息差一樣，自己掌握后又急于分享；利用這種心理，我們可以通過新品免費試飲的驅(qū)動指令，為門店帶來流量；消費者一來，門店再通過產(chǎn)品口感的塑造進行心智引導，消費者潛意識覺得產(chǎn)品不錯，再通過主題海報、臺卡等物料場景的信息展示，就會對其它產(chǎn)品和門店產(chǎn)生興趣；這樣就能以“桃氣紫霞”為引流產(chǎn)品，為門店帶來流量和復購。
策略有了，為了給大家的試飲活動提供支持，我們也推出了優(yōu)惠活動：葡萄果漿買5贈1
其中贈送的1瓶恰好可以用來作為試飲成本，一般可以有100-150杯左右的試飲量，大家不要錯過哦
好了，關于這次爆品主題的營銷分就到這啦~有任何疑問，歡迎底部留言評論文中提到的【葡萄果漿】大家可以去某寶搜索【優(yōu)閑狐茶飲】店鋪進行詳細了解或購買哈~店鋪淘口令：￥QCP2YOKfxHi￥
最后，如果你對門店經(jīng)營、營銷，或是產(chǎn)品有任何問題，可添加文末二維碼，我們將提供門店免費診斷，歡迎大家隨時咨詢↓↓
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