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作為95后，各商家眼中的所謂年輕人，自己有時候是驚恐的——
各大品牌都在爭著喊著要將目光瞄準(zhǔn)這個群體，有種本沒有多少錢還快被洗劫一空的感覺。
最近美國著名的咨詢公司發(fā)布了一份關(guān)于年輕人的白皮書，或許要讓很多品牌商失望了。
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他們發(fā)現(xiàn)在美國的千禧一代中，高達 75% 的人“僅有財力滿足自身所需，而非自身所欲”。
盡管不少品牌已經(jīng)花了數(shù)年將千禧一代作為主要目標(biāo)，但這種投入的轉(zhuǎn)化速度卻沒那么快。
“不少品牌已經(jīng)陷入爭相獲取年輕人青睞的狂熱之中，但卻忽略或者誤解了營銷上一些最最基本的概念?！边@份名為“Marketing to Millennials Not So Fast”的報告說——
“這種狂熱有理性的成分——千禧一代確實是人口數(shù)量最龐大的一代消費群體，但他們的購買潛力還處于停滯狀態(tài)?！?br />
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1他們無論收入還是消費水平都比預(yù)估的低
在已經(jīng)工作的千禧一代中，有 46% 的人年收入少于 5 萬美元。其中 23% 還負擔(dān)著學(xué)生貸款，平均每月要償還 410 美元的債務(wù)；36% 的人表示，累積的信用卡債務(wù)已經(jīng)讓他們感到無力償還。
?單身狗、沒錢、沒假期是微博吐槽年輕人的常用點
基于以上數(shù)據(jù)，這份報告認為，千禧一代直到 2020 年才會進入消費高峰，其中大部分人還要等到 2030 年。從短期上看，品牌除了吸引年輕人還需要在其它群體中尋找盈利點。
2他們的重要人生階段比上一輩要延后很多
無論是買車、買房、結(jié)婚還是育子，千禧一代完成的時間都會更遲。除了實際購買能力的問題，75% 的人還表示學(xué)生貸款的負擔(dān)會影響他們的購房決定，而 59% 的人寧可買房而不是租房。
另外，25% 的美國千禧一代還住在父母的房子中，因此他們很多重要的消費決定是由他們的父母，也就是“嬰兒潮”那一代決定的。
3他們的消費要求很復(fù)雜且多樣化
千禧一代大部分還只有 20 幾歲，他們的消費態(tài)度還在形成之中，參與市場的方式也和上一輩完全不同，給銷售渠道和營銷方式帶來了革命性的變化。
?所謂“好評量”成為網(wǎng)購中的關(guān)鍵影響因素
比如：購物需求要被立刻滿足、消費過程要透明、品牌價值觀要足夠吸引人、分享性要強。此外，千禧一代還將“口碑”列為影響購買決定最重要的因素。
4比起擁有，他們更樂意分享
“分享經(jīng)濟”這個詞基本就是隨著千禧一代進入社會而流行起來的。人們會用 Couchsurfing 到世界各地其它年輕人的家中免費做客，用 Rent the Runway 租借衣服及配飾，用 Uber 出行，用 Airbnb 租房。
這意味著品牌方不能再像過去那樣，僅以所有權(quán)的簡單置換思考市場了。
5他們的品牌忠實度其實并不高
如今選擇眾多，一些行業(yè)的賣方市場已經(jīng)變成了買方市場。很多年輕消費者不會只追隨一個品牌，而是同時消費多個契合自己價值觀和品位的品牌，并且不時更換自己的青睞對象。
?接受的快，翻臉也快
越是在這樣的行業(yè)，千禧一代的消費行為對行業(yè)變革的影響就會越大。
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作為一個95后，個人表示，雖然上面的5點來自美國的調(diào)查，但是在國內(nèi)同齡人也都有這樣的想法，甚至有幾條也說中80后的你了，不是嗎？
所以，年輕人一點兒也不神秘。
在我看來，年輕人最大的不同在于包容性，對于“奇奇怪怪”的東西更敢于去嘗試、理解和接納。這點兒的壞處在于接受的快，變臉也快。
別迷信，也別追捧或砍殺。年輕人只是代表了最新鮮的潮流，缺靈感可以看他們；賺錢這事兒上做好自己，他們自動找你。
●END●文章綜合自好奇心日報
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