
面對品牌連鎖奶茶店的打壓,正確的做法是什么?找到核心突破口,單點爆破,阻斷他們的一路高歌。
之前狐貍出了一期和益禾堂競爭的教學攻略,受到廣大小微創(chuàng)業(yè)者的一致好評。
“碰到主打低價產品的蜜雪冰城怎么辦?”“蜜雪冰城開店后,生意都被搶走了。”“它的檸檬水味道寡淡,為什么那么火?”

還有很多朋友反饋,冰雪冰城把店開到附近后,自己店的生意變得很難做,名氣比不過,價格打不過,真的有些無計可施,希望可以得到一些策略上的支持。

這次狐貍不僅給大家梳理了一份系統(tǒng)性的策略方案,還拉著瘋狐老師和嘉富老師拍了一段營銷講解+檸檬產品教學的組合視頻。
從多個角度為你剖析蜜雪冰城的優(yōu)劣勢,找到突破口,跟蜜雪冰城正面競爭。
(瘋狐老師營銷打法+嘉富老師產品制作視頻)
1攻其必守,找到競爭突破口
每次說到蜜雪冰城,我們總會第一時間想起它的經典引流品,4塊錢的冰鮮檸檬水,雖然味道寡淡,但便宜止渴也贏得大量下沉市場用戶的喜歡。
也正是因為這樣,我們在和蜜雪冰城搶流量,用市場經典系列對抗蜜雪經典系列的時候,就可以選擇它薄弱的地方——檸檬系列口感一般、檸檬水產品單一作為突破口,集中資源把檸檬系列打爆,用壓倒性的優(yōu)勢來跟對方競爭。

用瘋狐老師的話講就是,攻其必守,要攻其核心,打造產品差異化,產品系列感,價值塑造。
23個月的市場調查,數百次研發(fā)
知己知彼,百戰(zhàn)不殆。為了做好檸檬系列產品的塑造,幫助各位小創(chuàng)業(yè)者渡過難關,狐貍家的小伙伴在市場上摸爬滾打了三個月。
在調查過程中,小伙伴還了解到,蜜雪冰城曾經也推出過香水檸檬的產品,一度獲得不錯的銷量,因為供應鏈端產能和品質不好把控,就把相關產品下架了。
為了找到更加穩(wěn)定靠譜優(yōu)質的原料支持,狐貍收集了市面上一些主流的樣品,不斷地測試對比、調整優(yōu)化、改良配方,終于鎖定了兩種應用效果好,質量有保障的檸檬原料——安岳檸檬汁、廣東香水檸檬。



經過數百次研發(fā),針對冰鮮檸檬水的引流產品青香檸檬水應運而生。
3升級版檸檬水,爆香夠味有果肉
在打造檸檬產品差異化優(yōu)勢的時候,我們的產品一定要體現出在口感、酸度、香度等維度上的優(yōu)勢,不然的話,很難和蜜雪冰城正面剛。

這款青香檸檬水是由安岳檸檬汁、廣東香水檸檬調制而成,相比冰鮮檸檬水的單一黃檸檬,更香夠味更酸爽,記憶點會更加深刻。
安岳檸檬汁:鮮榨原汁做底,釋放果肉鮮酸和皮油清香;廣東香水檸檬:切片搗壓提香,香氣上揚悠長,成品層次豐富。

除了這款升級版的引流產品,我們還研發(fā)了檸檬系列的產品矩陣,從而間接提升檸檬產品的專業(yè)感,全面塑造檸檬系列爆品。
檸檬引流系列定價在3元,價格比蜜雪冰城低1元,更香更夠味,完全可以承擔搶蜜雪冰城人流的作用,搶到流量后還需要用心維護最終形成復購。
當然,我們的檸檬產品矩陣里還包括了利潤款和土豪款。各個價位的產品,全都為你準備好了。










(門店宣傳視頻展示)
想獲取檸檬系列產品配方的朋友,添加小花狐uxh20181/壹狐uxh20192,回復關鍵詞,香,即可進入蜜雪冰城競爭群,免費領取全套高清海報物料。
本次用到的安岳檸檬汁、廣東香水檸檬都可以在淘寶搜索店鋪【優(yōu)閑狐茶飲】,進店購買。蜜雪冰城競爭群的用戶購買檸檬系列原料時,還能享受額外優(yōu)惠。



