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你有沒有這樣的經(jīng)歷？
店里的生意本來還不錯，直到蜜雪冰城把店開到附近，客流量一下子就縮減了七八成，自己想破腦袋策劃各種低價活動也沒有看到明顯效果。
面對蜜雪冰城的瘋狂打壓，周邊的奶茶店主們到底該如何自救？
之前我們針對蜜雪冰城的競爭，梳理了一套比較系統(tǒng)的打法，吸引了很多感同身受的奶茶店主的關(guān)注。
大家在蜜雪冰城競爭1群中暢所欲言，一些競爭成功的店主會時不時分享自己的打法經(jīng)驗，讓很多小白店主每天都能吸收到滿滿的干貨知識。
群里的店主可能會發(fā)現(xiàn)，大家說得最多的就是“差異化”打法，這也是瘋狐老師在營銷視頻中經(jīng)常說的一個重點。
最近有不少店主也在計劃用檸檬茶打出自己的差異化優(yōu)勢，個別奶茶店主還想把檸檬做成一個獨立的品牌來打，看到這個趨勢，瘋狐老師又坐不住了。
瘋狐老師指出，雖然兩廣地區(qū)有一些檸檬茶的品牌做得不錯，但其他區(qū)域在近兩年并沒有比較強的檸檬茶品牌崛起。
老師并不建議大家把檸檬獨立出來打。
瘋狐新視角檸檬茶營銷講解
01不能盲目地打折、促銷、引流
大部分奶茶店可能都會面臨這么一個問題，在跟蜜雪冰城競爭的時候，做5折活動、買一送一活動期間還有不少人，商品恢復(fù)原價后店里就沒什么人光顧了。
為什么會這樣？
因為大部分缺乏經(jīng)驗的小白創(chuàng)業(yè)者就是為了打折而打折，為了促銷而促銷，前期只顧著引流，沒有考慮到鎖客機制和留存結(jié)構(gòu)的設(shè)計。
檸檬系列的打法策略不夠系統(tǒng)、完整、清晰，就很容易中途脫節(jié)，最終無法實現(xiàn)持續(xù)性地獲客成交目的?？梢栽谝鞯耐瑫r做好用戶復(fù)購策劃，其中最常用的就是會員模型了。
瘋狐老師還強調(diào)，在引流的同時一定要把產(chǎn)品價值傳遞給用戶。
比如你的店里有關(guān)于檸檬的產(chǎn)品矩陣，從引流款到高端品質(zhì)款都有，就是為了占領(lǐng)用戶認(rèn)知，傳遞“我做的檸檬茶更專業(yè)”這樣的信息。
如何塑造檸檬系列的產(chǎn)品價值？把自己的差異化優(yōu)勢打出來呢？
02專業(yè)的檸檬產(chǎn)品矩陣
還是那句話，人無我有，人有我優(yōu)。
就拿蜜雪冰城的冰鮮檸檬水舉例，不僅價格上有優(yōu)勢，而且我們的這款青香檸檬水在口感、香度、酸度上都做了優(yōu)化提升，記憶點更強。
只靠這一款就能塑造產(chǎn)品價值？
當(dāng)然不是，引流款更多承載的是短期的吸睛效果，真正想要彰顯產(chǎn)品價值還是要看大家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
像之前我們推出的檸檬系列，包含了引流款、利潤款和土豪款全系列，就是希望用豐富系統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)去幫助那些有需要的店主塑造產(chǎn)品價值，打造出屬于自己的優(yōu)勢來。
蜜雪冰城競爭群里新來的店主問到，有沒有更多的檸檬系列產(chǎn)品讓我們來選擇？
其實產(chǎn)品的更新迭代我們一直在做，但我們所呈現(xiàn)出來的，都是經(jīng)過市場實踐認(rèn)可，用戶接受度高的產(chǎn)品。還有很多中途夭折的新品沒有公布，就是因為它們各方面都沒辦法搶占用戶心智，意義不大。
準(zhǔn)備和蜜雪冰城搶流量，用檸檬系列來打的店主，可以集中資源把檸檬系列先打爆，進(jìn)而用壓倒性優(yōu)勢來跟對方競爭。
因為蜜雪冰城競爭1群已經(jīng)滿員，如果還有店主想要進(jìn)群討論如何跟蜜雪冰城競爭，可以添加下方小花狐企業(yè)微信二維碼，回復(fù)關(guān)鍵詞“檸檬”進(jìn)入蜜雪冰城競爭2群。（限200個名額）
今晚7-9點，嘉富老師還會在在淘寶直播手把手教大家現(xiàn)場制作檸檬茶、檸檬水哦。
老師還會針對用戶痛點答疑，你想知道的都告訴你。
淘寶搜索店鋪【優(yōu)閑狐茶飲】，點擊首頁直播鏈接即可觀看。
另外，有需要檸檬汁原料的朋友，復(fù)制本段淘口令￥Vv7o1NRkV1K￥打開淘寶就可以直接下單哦。
