
開18萬(wàn)家、關(guān)18萬(wàn)家!虧7平2賺1的商業(yè)魔咒在茶飲行業(yè)中逐漸顯效!2018年,茶飲行業(yè)似乎在一片哀鴻遍野中度過?;叵?017年,我們還在積極的對(duì)某個(gè)品牌的新店面或者一款新產(chǎn)品評(píng)頭論足,我們還會(huì)對(duì)誰(shuí)家排隊(duì)津津樂道。但現(xiàn)在,似乎所有的新變化都成了別人家的故事,開店的老板更多的是關(guān)心自己明年是否還要繼續(xù)開,或者路在何方。

有人判斷2019年行業(yè)將迎來(lái)清場(chǎng)運(yùn)動(dòng),但清場(chǎng)帶來(lái)的不僅是危機(jī),或許也夾雜著生機(jī)。

但這種擔(dān)心并未出現(xiàn),奶茶攤逐漸淡出、甚至消失在了市場(chǎng),而奶茶店的原料也逐步升級(jí)。更讓他們驚喜的是曾經(jīng)以為只能在低價(jià)中前行、廝殺的奶茶,卻也能賣出咖啡的價(jià)格。

一位經(jīng)銷商表示,他所能感受最大的危機(jī)是單店客戶的減少,曾經(jīng)3000多個(gè)單店客戶現(xiàn)在已縮減至500多個(gè)。
讓他欣慰的是,合作或熟知多年的本地連鎖們卻突飛猛進(jìn),而增量就來(lái)自于這些連鎖。
2012年,電商平臺(tái)盛行,有人擔(dān)心人們不再外出購(gòu)物。但這時(shí),具有體驗(yàn)感的餐飲、奶茶成為了商場(chǎng)的救命稻草,不斷創(chuàng)造出引流神話,一個(gè)個(gè)剛剛孵化而成的奶茶品牌在這次“人流”危機(jī)中變得強(qiáng)大。

2014年,外賣平臺(tái)大肆侵入高校、商圈、辦公區(qū),燒錢式的補(bǔ)助讓不少名氣未成的奶茶品牌通過“最后100米”有了更多進(jìn)入顧客視野的機(jī)會(huì),其中不乏迅速躥紅的案例。然而,2018年愈演愈烈的平臺(tái)提點(diǎn)增高,商家選擇退場(chǎng)的鬧劇,又讓不少幻想依靠在外賣平臺(tái)打造外賣店模式的“新力軍”的幻想破滅。
但一批在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中,建了微信群,籠絡(luò)了不少微信粉絲的店到了開心的時(shí)候,即使脫離平臺(tái),他們也還可以依靠微信群傳播信息,只是增加店內(nèi)的外賣配送人員就好。


2016年-2017年,排隊(duì)中的茶飲品牌觸動(dòng)了小白們的心弦。相比過去,這兩年,各個(gè)品牌動(dòng)輒融資千萬(wàn)、過億的信息將曾經(jīng)的奶茶創(chuàng)富神話變?yōu)榱松鐣?huì)級(jí)現(xiàn)象的創(chuàng)富項(xiàng)目。那些排隊(duì)的能一天賣十萬(wàn)。好,憑我們聰明的腦袋、充沛的精力,再不濟(jì)一天賣一萬(wàn)也可以啊。

于是乎,各種熱度品牌的改良版、升級(jí)版層出不窮,被熱議的品牌叫小明,改良的品牌叫小明明,小白們也會(huì)因崇尚“不管黑貓白貓”的理念,抓緊進(jìn)入。就是這種不分青紅皂白的進(jìn)入,讓不少人開始怨聲載道,被騙了、總部不負(fù)責(zé)的聲音此起彼伏。隨后不僅是行業(yè)媒體,不少社會(huì)媒體也開始了對(duì)“山寨”品牌的報(bào)道。各種防偽、防騙攻略也出現(xiàn)在了貼吧、新聞、公眾號(hào)中,那些不做加盟的品牌連收銀小票也不放過,直接在其之上表示自己不做加盟,提醒創(chuàng)業(yè)者防止被騙。

一來(lái)二去,小白有了免疫力,對(duì)于“山寨品牌”的套路也逐漸熟記于心。更重要的是,許多人不再認(rèn)為奶茶是個(gè)好行業(yè)。另一邊,山寨公司在實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)月開店上千家的業(yè)績(jī)后,突然發(fā)現(xiàn)各種費(fèi)用除盡,所賺的錢早已不如從前。而且,他們還遇到另一個(gè)現(xiàn)狀,客戶越來(lái)越少,原因還是小白的防疫力增加。不少曾經(jīng)的山寨品牌,開始了轉(zhuǎn)型之路,或向其他行業(yè)過渡,或正兒八經(jīng)的做起自有品牌。小白的減少代表著店面數(shù)量增加在2019年放緩,而山寨公司的轉(zhuǎn)型則或許能留給真正做品牌的人一絲喘息時(shí)間。
這算是2019的第一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。



就像那句俗語(yǔ)“見過賊吃肉,沒見過賊挨打”,許多入局的小白看見了不少品牌每個(gè)月幾十家的快速增加,卻沒了解過這些品牌曾經(jīng)或許也有捉襟見肘,為房租、產(chǎn)品、貨款、發(fā)展操心之時(shí)。
近年內(nèi)快速發(fā)展起來(lái)的傳統(tǒng)奶茶品牌,大多有一個(gè)共性, 一款有記憶點(diǎn)的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的人群定位,以及區(qū)域性的發(fā)展規(guī)劃。要說區(qū)域,許多品牌在發(fā)展中都會(huì)遇到與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌或本土品牌競(jìng)爭(zhēng)的問題。過去,這種現(xiàn)象或許發(fā)生在一個(gè)省或一個(gè)市,而現(xiàn)在則細(xì)分至了某個(gè)市所轄的縣級(jí)市或縣、或區(qū)。

曾有一位在2016年起步的某縣級(jí)市品牌告訴記者,他起步時(shí)因?yàn)楫?dāng)?shù)剡€沒有所謂的大牌進(jìn)入,市內(nèi)整體奶茶店形象較LOW,再加上沒有服務(wù)意識(shí),給他留下了機(jī)會(huì)。
他嚴(yán)格規(guī)范員工上班不能玩手機(jī)、必須微笑等服務(wù)細(xì)節(jié),讓他的生意做到了平均每天3000多元,忙時(shí)能達(dá)到6000多元。因?yàn)樯夂茫偌由先衲滩鑴?chuàng)業(yè),2年時(shí)間內(nèi),他在周邊縣城有了30多個(gè)加盟店客戶。而他剛開始做的想法是,2年內(nèi)開3家直營(yíng)店。

2018年,不少品牌前來(lái)布點(diǎn),但因自己總部距離近,對(duì)加盟商管控嚴(yán)格,其他品牌并未對(duì)他們?cè)斐商嘤绊?,反而讓一些全?guó)性品牌無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他說,在數(shù)量達(dá)到20家時(shí),甚至幻想過去省會(huì)開店。還好這些大品牌進(jìn)駐給他上了一課,如果真的走出去,或許會(huì)和一些品牌在他的一畝三分地一樣,成為犧牲品。
所以,在沒做好充分準(zhǔn)備前,不會(huì)輕易冒進(jìn)別的地方,堅(jiān)守自己的地盤,活下來(lái)更重要。

當(dāng)“農(nóng)村包圍城市”的口號(hào)喊得震天響,三、四線城市甚至縣城已經(jīng)成為大品牌們的搏殺地時(shí),留給新創(chuàng)品牌的空間越來(lái)越少。定個(gè)小目標(biāo),先做一個(gè)區(qū)、一個(gè)商圈、一條街的NO.1,或許是第二個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。2019年的茶飲行業(yè),還有更多的機(jī)會(huì)點(diǎn)嗎?我們相信還有,是什么,等正在閱讀此篇文章的你給出驚喜答案。


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