檸檬樹上檸檬精
檸檬樹下你和我……

新年剛過,檸檬精,這個(gè)詞,網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的都是,一時(shí)成了網(wǎng)絡(luò)熱詞。
其實(shí),檸檬精,從去年下半年就慢慢成為了網(wǎng)絡(luò)流行語,在2019年初終于得到了廣泛認(rèn)可與應(yīng)用。
顧名思義,它就是用來形容心里很酸。具體用法可以說一個(gè)人“酸了”,“檸檬了”,“恰檸檬(吃檸檬)了”,“變檸檬精了”等等,沙雕網(wǎng)友一時(shí)間集體倒牙。
網(wǎng)絡(luò)上的畫風(fēng)是這樣的▼


以及這樣的▼

還有這樣的▼

但2019年人人自稱的“檸檬精”,不同于以前“指指點(diǎn)點(diǎn)說葡萄酸的檸檬精”,他們乖巧可愛,多了正能量,一方面用“酸”來表達(dá)認(rèn)可與羨慕,一方面又用“酸”大大方方地自嘲。
他們覺察力很高,對(duì)別人的光鮮生活很羨慕,對(duì)自己的現(xiàn)狀不甘心、不服氣,但又有足夠的自制力,不會(huì)出言貶低對(duì)方來獲取平衡,只能安慰自己,別人也有自己的不易。
既然網(wǎng)絡(luò)火了,各個(gè)行業(yè)少不了各種姿勢(shì)借勢(shì)營(yíng)銷的:
電影娛樂行業(yè)▼

高校活動(dòng)▼

等等等等……
如此好事,茶飲行業(yè)當(dāng)然也不能缺席,各種蹭熱,總結(jié)下來,有以下幾種:
1打共情牌例如:“檸檬茶,是青春歲月最好的恩賜”有“檸檬精”外號(hào)的小資妹對(duì)于檸檬茶有一種迷の癡迷


2打場(chǎng)景牌店內(nèi)專門設(shè)置了供拍照打卡的“留影區(qū)”,清新簡(jiǎn)潔的色調(diào)搭配檸檬元素,無意中勾勒出別樣的別致。





3打產(chǎn)品牌例如:
菊花黑枸杞檸檬茶香茅檸檬茶鴛鴦檸檬茶王咖啡檸檬茶等等……大多為特調(diào)茶飲。





4打原料牌這些品牌會(huì)告訴你:他們有專屬的檸檬基地,新鮮采摘、精挑出成熟度合適的香水檸檬,準(zhǔn)時(shí)配送到門店,保證門店能夠使用最新鮮的檸檬。
檸檬的品種豐富度上,有香水檸檬、黃檸檬、泰國(guó)青檸、南非檸檬、四季檸檬。每日新鮮到店,下單現(xiàn)場(chǎng)挑選使用。




5打促銷牌比如:這杯有生命的檸茶能喝到陽(yáng)光味道,開業(yè)一元限時(shí)搶購(gòu),還有從服務(wù)和活動(dòng)舉行等方面切入的,如此等等。



當(dāng)然,品牌輸出和宣導(dǎo),更是少不了的:




自媒體大行其道,這種營(yíng)銷手段比較常見,但要想取得好的效果,要講究一些方法論,快報(bào)提醒一二:
1我們可以借哪些勢(shì)?節(jié)氣、民俗習(xí)俗:中國(guó)有農(nóng)歷24節(jié)氣,每個(gè)節(jié)氣都有著深厚的時(shí)間淵源,每個(gè)節(jié)氣在不同的地方甚至還會(huì)各類風(fēng)俗、禮儀活動(dòng)。
節(jié)氣已經(jīng)逐漸被各大商家所重視,成為一種非常接地氣、拉近溝通距離的營(yíng)銷手段。

重要節(jié)假日:傳統(tǒng)的常見的節(jié)日營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)包括了元旦、春節(jié)、元宵、清明、端午、中秋和國(guó)慶等等。還有舶來節(jié)日,如感恩節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等等。

具有特殊意義的日期:比如11月11日已經(jīng)發(fā)展成為全民剁手節(jié),還有5月20日成為了全民表白日,還有6月18日、8月18日等等。社會(huì)重要事件:如熱血沸騰的大型體育賽事,或者喜大普奔的榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。

突發(fā)的熱點(diǎn)、熱詞:瞬間被高速傳播的新聞熱點(diǎn)、極速流行開來的網(wǎng)絡(luò)流行語,如“一個(gè)億的小目標(biāo)”、“藍(lán)瘦香菇”等等,“檸檬精”當(dāng)屬此列。

2哪些“勢(shì)”不建議借?如社會(huì)災(zāi)難、負(fù)面新聞。災(zāi)難事件涉及人的普世情感,這時(shí)候再做品牌廣告似乎就有些不近人情了。還有引起社會(huì)廣泛關(guān)注的負(fù)面事件,可以從關(guān)懷、人文的角度嘗試,不建議借勢(shì)營(yíng)銷。
3怎樣借勢(shì)?借勢(shì)借的好不好,就要看你的創(chuàng)意能力了,可參考下面幾個(gè)思維方式:
順?biāo)浦凼竭@種方式,最好品牌或產(chǎn)品的內(nèi)涵能契合當(dāng)下熱點(diǎn),相互吻合。

訴求主張式切入熱點(diǎn),直接亮出你的訴求。這種比較冒險(xiǎn),一定要掌握好方式方法。

另類表達(dá)式反其道而行之,形式上出了新招,但依然沒脫離熱點(diǎn),還給人耳目一新的感覺。

相殺互懟式這種比較適合處于特別話題的品牌,與品牌形象掛鉤較難,一定要找準(zhǔn)方法和定位。

延展挖掘式從所借的“勢(shì)”中挖掘探討出更深層的精神、意義價(jià)值,如果剛好和你的品牌契合,那就水到渠成。

做好借勢(shì),最主要的還是從本行業(yè)超脫出來,不要只盯著行業(yè)內(nèi)那幾個(gè)競(jìng)品,要學(xué)會(huì)跨界。
這個(gè)時(shí)代,熱點(diǎn)不會(huì)跟我們無關(guān),關(guān)注大眾關(guān)注的,切身感受這個(gè)世界想要的是什么,再來思考你的營(yíng)銷應(yīng)該怎么做。
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