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今天，星巴克微信公眾號(hào)又推出新款杯子，將在7月19日—21日銷(xiāo)售。與上次推新的貓爪杯風(fēng)格完全不一樣，這回主打黑白簡(jiǎn)約風(fēng)，從設(shè)計(jì)上看，直觀感覺(jué)把黑白的經(jīng)典做到極致。
杯子明天才開(kāi)始銷(xiāo)售，星巴克粉絲就按捺不住了，紛紛在留言區(qū)留言，整個(gè)留言區(qū)熱情滿滿。
另外還推出3款特別款黑白系列杯——星巴克臻選上海烘焙工廠特別款，目前網(wǎng)上均有銷(xiāo)售。
星巴克以往推的那些風(fēng)騷杯子從星巴克進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，不光是賣(mài)咖啡，星巴克也將杯子做到消費(fèi)者的心里，被粉絲各種收藏。
從以前推新的杯型來(lái)看，最經(jīng)典的款式算是馬克杯了。
以前的圣誕款馬克杯杯型。
櫻花杯
十二生肖杯
馬年杯
猴年杯
星巴克以往的中秋兔子杯
星巴克杯子的推新，更多的是在節(jié)假日的期間設(shè)計(jì)一款定制杯型，具有一定的代表性和意義性。
星巴克的杯子為什么會(huì)火？一個(gè)賣(mài)咖啡，主打第三空間概念的咖啡店，為什么會(huì)把杯子做的這么火爆？當(dāng)然不排除有它的品牌溢價(jià)在其中，但關(guān)鍵的是，星巴克在杯子的營(yíng)銷(xiāo)上，抓住了中國(guó)消費(fèi)者的愛(ài)好與需求。
從顏值上來(lái)看，無(wú)論哪款杯型，都有一個(gè)風(fēng)格設(shè)定，時(shí)尚、萌點(diǎn)、簡(jiǎn)約經(jīng)典等等，從多元素的設(shè)計(jì)風(fēng)格上去迎合消費(fèi)者。一位小姐姐在小紅書(shū)上寫(xiě)道，星巴克杯子，無(wú)論是色彩搭配感還是設(shè)計(jì)款式上給人一種特別舒服的感覺(jué)。
除了創(chuàng)新、出奇、反差、杯型、顏值等元素外，星巴克的杯子往往還有故事。以2016年“圣誕杯”為例，往年無(wú)一例外都是紅色的節(jié)日杯，當(dāng)年變身為綠色杯，這款“圣誕杯”是一只印有手繪人物的綠杯。綠白相間的杯身圖案，乍一看有些像我們小時(shí)候熱衷的填色本畫(huà)面，許多白描的人擠在了一起，而你看不出的玄機(jī)是：整個(gè)杯身的插畫(huà)上實(shí)則有共計(jì)132人，都是由日本藝術(shù)家大田勝吾用一筆一氣呵成的。
星巴克的杯子，還特別善于契合消費(fèi)者的文化心理。星巴克在風(fēng)格上的設(shè)計(jì)融入了一些節(jié)日的元素，將節(jié)日的文化用杯子呈現(xiàn)出來(lái)而作為一種紀(jì)念，這正好也滿足了一批有收藏愛(ài)好的消費(fèi)者。比如每年的中秋杯、圣誕杯還有生肖杯等等。
星巴克推出的杯子，兼?zhèn)涑绷?、美貌和限定這幾大特色，而且背后代表著一種“高逼格”和“小資”的生活方式，難怪不少人想要剁手。
星巴克杯子，給茶飲品牌什么啟示？01
品牌的競(jìng)爭(zhēng)，首先是消費(fèi)者視覺(jué)的競(jìng)爭(zhēng)
星巴克的杯子，無(wú)論是紅極一時(shí)的貓爪杯，還是今天推出的黑白杯，往往能讓人眼前一亮。
消費(fèi)者注意力有限，無(wú)法讓他們感覺(jué)驚艷的，必將被他們忽略。
杯子，是飲品市場(chǎng)各品牌在顧客心智中占據(jù)獨(dú)特視覺(jué)概念的重要工具。
除了星巴克，可口可樂(lè)也是高手。定位學(xué)創(chuàng)立者勞拉說(shuō)，可口可樂(lè)的瓶子不僅僅是一個(gè)瓶子，更是一個(gè)視覺(jué)錘子，將可口可樂(lè)是原裝、正宗的概念釘進(jìn)人們的心智。它在當(dāng)時(shí)是一個(gè)與眾不同的造型，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全是直線型的，曲線瓶本身就是一個(gè)原創(chuàng)的視覺(jué)概念，它的與眾不同協(xié)助了可口可樂(lè)在當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出。
瑞幸咖啡小藍(lán)杯，通過(guò)電梯廣告和朋友圈，讓寫(xiě)字樓白領(lǐng)快速地成為了它的粉絲。
茶飲品牌的老板們，搶奪消費(fèi)者視覺(jué)，建立強(qiáng)大的視覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成了你重要的工作內(nèi)容了嗎？
02
讓品牌形象在消費(fèi)者眼前多晃一會(huì)兒
消費(fèi)者不僅注意力有限，記憶力更有限。
如果星巴克與消費(fèi)者只有一杯咖啡的關(guān)系，如果喜茶和消費(fèi)者只有一杯茶的連接，如何保證消費(fèi)者不會(huì)遺忘它們呢？
除了杯子，星巴克推了無(wú)數(shù)種周邊，比如線帽鴨舌帽、T恤衫、毛絨玩具、圓珠筆、鑰匙扣。
喜茶也是推周邊的高手。據(jù)好事者統(tǒng)計(jì)，僅在去年，喜茶一共推出過(guò)69次、近百件周邊產(chǎn)品，包括口紅、衣服、帽子、音響、包等等，可以說(shuō)幾乎涵蓋了一個(gè)喜茶女孩的所有日常。
喜茶相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，他們推出周邊產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)就是“日常能用到的，最貼近日常生活的，這樣喜茶才會(huì)深入消費(fèi)者生活里?！?br />杯子也好，口紅也罷，所謂周邊，都是品牌向消費(fèi)者更多日常生活場(chǎng)景優(yōu)雅“侵略”，從而不斷加強(qiáng)消費(fèi)者印象的營(yíng)銷(xiāo)手段。
記得有位營(yíng)銷(xiāo)高手，曾這樣點(diǎn)評(píng)品牌賣(mài)周邊產(chǎn)品：成熟的大牌賣(mài)LOGO，文藝的品牌賣(mài)情懷，嶄新的品牌蹭大牌，無(wú)非想讓顧客多翻牌。
03
品牌講故事，要演連續(xù)劇
春夏秋冬，一年又一年。自然有節(jié)奏，人心有規(guī)律。
星巴克每個(gè)季節(jié)都會(huì)推出一些新的杯子，據(jù)稱(chēng)已經(jīng)有20多年的歷史了，簡(jiǎn)直就是一部不斷篇的營(yíng)銷(xiāo)連續(xù)劇。
星巴克推杯子，既連續(xù)，又不斷翻新。
它推的馬克杯和保溫杯，就玩出了圣誕限定版、城市限定版、生肖屬相限定版等多種新花樣。
另外，星巴克還有與不少其他品牌的聯(lián)名款，比如風(fēng)靡一時(shí)的Starbucks + Anna Sui，融合兩個(gè)品牌的風(fēng)格，創(chuàng)造出一種屬于吉普賽式豪邁爽朗的藝術(shù)風(fēng)格。通過(guò)聯(lián)名款抓住兩個(gè)品牌的忠實(shí)粉絲。
除了不斷創(chuàng)新出奇的樣式，星巴克賣(mài)杯子，更注重的是長(zhǎng)年反復(fù)的刺激消費(fèi)者。星巴克的目標(biāo)是：在社交媒體上，搞事情，搞事情，搞事情。在季節(jié)性限定杯的營(yíng)銷(xiāo)中，星巴克特別喜歡跟網(wǎng)友互動(dòng)。星巴克的官方賬號(hào)不停轉(zhuǎn)發(fā)用戶拍攝的杯子照片。
茶飲品牌的建設(shè)，我們也要搞事情，搞事情，搞事情，長(zhǎng)年搞，反復(fù)搞，花樣搞。
—————END—————中國(guó)飲品快報(bào)編輯|小W 版式|小N
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