奈雪的茶IPO超額認(rèn)購(gòu)400倍，什么因素讓其具有如此高的吸引力？

飲品界（www.coffinance.com）消息，奈雪的茶作為新式茶飲上市第一股，從準(zhǔn)備上市，到發(fā)布招股說(shuō)明書，再到IPO一直受到市場(chǎng)的關(guān)注。

 

根據(jù)招股說(shuō)明書顯示，2020年奈雪的茶全年銷售額為31億人民幣（約合4.79億美元），但此次IPO卻受到了5家機(jī)構(gòu)青睞，超額認(rèn)購(gòu)400倍，估值已經(jīng)達(dá)到44億美元，是去年12月融資時(shí)的一倍多。同時(shí)上市籌資50.9億港元（約合6.55億美元）。

 

那不禁讓人要問(wèn)了，是什么因素讓奈雪的茶具有如此高的吸引力？我們大致歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

 

1、龐大的消費(fèi)市場(chǎng)

 

新式茶飲消費(fèi)群體主要是年輕一代。在中國(guó)，千禧一代人口約為3億，Z世代人口約為2.5億。因此奈雪的茶為代表的新式茶飲有5.5億的潛在消費(fèi)者。

 

2、較高的轉(zhuǎn)化率

 

有了巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)，但如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化率則依然不行。根據(jù)里昂證券最近對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查顯示，在過(guò)去的三個(gè)月的時(shí)間里，94%的20至29歲的消費(fèi)者狗愛(ài)國(guó)新式茶飲，他們甚至表示了更喜歡帶有奶蓋的茶飲。

 

調(diào)查還顯示，新式茶飲在年輕人中的接受率要高于咖啡。

 

3、較高的客單價(jià)

 

近兩年大紅大紫的瑞幸咖啡客單價(jià)平均為10多元，但是奈雪的茶在招股說(shuō)明書中表示，該品牌的平均客單價(jià)可以達(dá)到43元。較高的客單價(jià)意味著奈雪的茶具有健康的客戶群體，以及未來(lái)在價(jià)格調(diào)控上有更多的可操作空間。

 

4、較高的利潤(rùn)率

 

盡管2020年受到疫情影響，但是奈雪的茶利潤(rùn)率依然可以達(dá)到12.2%。如果往前參考疫情前的2018年和2019年，利潤(rùn)率更是高達(dá)18.9%和16.3%。因此資方可以想象疫情后一個(gè)“更賺錢”的奈雪的茶。

 

但是奈雪的茶同樣也有讓人擔(dān)憂的地方：目前仍然虧損，以及和瑞幸咖啡剛上市一樣，是目前仍處于“燒錢”階段。

 

關(guān)鍵詞：奈雪的茶，新式茶飲

 

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