“恭喜你發(fā)財(cái)，恭喜你精彩~”隨著《恭喜發(fā)財(cái)》在各大商場(chǎng)、超市上架，就知道春節(jié)不遠(yuǎn)了。早在1個(gè)月前，無(wú)論是店家的宣傳板、海報(bào)，還是線上微信、微博的推送，就開(kāi)始傳遞出濃濃的節(jié)日氣氛，做好了新年的攻勢(shì)。不同品牌都是如何玩轉(zhuǎn)春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的呢？今天來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下——1新年到，商家多是用這4招聚客的1過(guò)年發(fā)“福利”，簡(jiǎn)單好操作一般品牌在新年期間，都會(huì)做一些福利活動(dòng)來(lái)起到吸引消費(fèi)者的作用。這類(lèi)的新年?duì)I銷(xiāo)屬于比較入門(mén)級(jí)別的。畢竟中國(guó)有新年發(fā)紅包的傳統(tǒng)，通過(guò)分發(fā)福利的方式，有個(gè)歡喜，也圖個(gè)吉利。
▲大牌最會(huì)玩，比如金拱門(mén)的項(xiàng)鏈?zhǔn)聦?shí)上，打折和促銷(xiāo)，是屬于比較傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。以前或許還能多少吸引到消費(fèi)者的目光。但其實(shí)歸根結(jié)底是從商家的利益出發(fā)，通過(guò)這種活動(dòng)吸引到的客群，也不一定是真實(shí)的核心族群。2變喜慶，增加節(jié)日氣氛就像星巴克、太平洋、Costa等咖啡品牌一到11月就開(kāi)始換圣誕系列杯身杯套一樣，許多新式茶飲品牌也選擇了在新年做類(lèi)似的宣傳營(yíng)銷(xiāo)。像
喜茶今年就更換了門(mén)店的手提紙袋，變成非常喜慶的紅色。
▲處處打造節(jié)日氣氛另外值得一提的則是
一點(diǎn)點(diǎn)。經(jīng)常有人吐槽
一點(diǎn)點(diǎn)的vi設(shè)計(jì)可能是打印店做的，但這也并沒(méi)有影響它店門(mén)口大排長(zhǎng)龍，而今年春節(jié)季，一向“堅(jiān)持自我”的一點(diǎn)點(diǎn)，居然也換上了新系列的杯身。
▲也是挺驚喜的了主kv色還是一點(diǎn)點(diǎn)的色調(diào)，但是杯身上有了不一樣的設(shè)計(jì)圖素。雖然低調(diào)如一點(diǎn)點(diǎn)，并沒(méi)有官宣過(guò)這到底是不是專(zhuān)供新年，但社交媒體上的消費(fèi)者們，都稱(chēng)其“新年杯”了。但不得不說(shuō)的是，一點(diǎn)點(diǎn)的kv已經(jīng)太深入人心，導(dǎo)致第一次購(gòu)買(mǎi)到新杯子時(shí)，還不確定地反復(fù)看了一下門(mén)頭logo和店鋪，生怕自己走錯(cuò)了店。這種通過(guò)物料來(lái)包裝新年氛圍的方式，算不上新穎，但是操作相對(duì)簡(jiǎn)單。主要花費(fèi)的就是設(shè)計(jì)成本和制作成本，相比策劃一場(chǎng)新年活動(dòng)，更能夠輕松直接地呈現(xiàn)出來(lái)。3推新年特飲，突出“限定感”除了第一種方式，還有許多商家會(huì)選擇另一種更吸引眼球的辦法 ：推出新年特飲。像Tplus就推出了兩款水果茶新品，然后結(jié)合到了新年的主題里。
▲也許產(chǎn)品和節(jié)日無(wú)關(guān)，但文案可以關(guān)聯(lián)這其實(shí)和星巴克有點(diǎn)類(lèi)似，在固定的節(jié)點(diǎn)通過(guò)節(jié)日包裝來(lái)推新品。無(wú)論是產(chǎn)品的宣傳包裝，還是消費(fèi)者的接納程度上，都會(huì)比直接推一個(gè)新品，更能融入市場(chǎng)之中。4發(fā)紅包不如發(fā)紅“包”還有一個(gè)在每逢過(guò)年時(shí)，商家很愛(ài)推出的新年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)就是：發(fā)紅包封套。這一個(gè)動(dòng)作，不管是快消品類(lèi)還是餐飲類(lèi)行業(yè)，似乎都很流行。
茶顏悅色也是連續(xù)發(fā)了好幾年的紅包封套，每年會(huì)根據(jù)生肖做出相應(yīng)的設(shè)計(jì)，內(nèi)容風(fēng)格年輕化，網(wǎng)感強(qiáng)，經(jīng)常會(huì)有一些段子在上面。今年的是這樣：
▲很應(yīng)景也很實(shí)用的紅包但是這類(lèi)紅包大部分還是圖個(gè)吉利和開(kāi)心，也有一部分消費(fèi)者可能會(huì)覺(jué)得很有趣進(jìn)而收藏起來(lái)。雖然實(shí)際到了要給親戚長(zhǎng)輩孩子發(fā)紅包的時(shí)候，大部分人還是會(huì)老老實(shí)實(shí)選擇門(mén)口超市10塊錢(qián)5個(gè)的基礎(chǔ)款。但是從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，這種紅包如果能夠在內(nèi)容和設(shè)計(jì)上引起消費(fèi)者的共鳴，就會(huì)造成自傳播。畢竟現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)分享為王的年代，大家看到有趣的事物，拍照發(fā)到社交媒體，輕輕松松就進(jìn)行了一次宣傳，那么營(yíng)銷(xiāo)的目的也就達(dá)成了。2搞活動(dòng)的意義在于保持新鮮感新年?duì)I銷(xiāo)的意義，并不是說(shuō)單單在新年的時(shí)候通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)刺激多少轉(zhuǎn)化，而是讓消費(fèi)者對(duì)品牌一直有印象，有新鮮感——給消費(fèi)者一個(gè)理由和你的品牌保持互動(dòng)。無(wú)論是大街小巷傳唱的”有錢(qián)沒(méi)錢(qián)回家過(guò)年“，還是前幾天陳可辛那個(gè)花了700萬(wàn)拍的春運(yùn)iphonex廣告，都是在某個(gè)對(duì)應(yīng)的時(shí)間，找到了消費(fèi)者的情緒點(diǎn)，然后去放大。
▲重點(diǎn)是找到情緒點(diǎn)，引起共鳴新年季每年都會(huì)到來(lái)，品牌不想從消費(fèi)者重要的日子里”缺席“。為了證明來(lái)過(guò)，還是能“四兩撥千斤”，應(yīng)該提前充分思考：
情感貼合。切中的點(diǎn)能不能迎合消費(fèi)者的心理，讓他們滿(mǎn)滿(mǎn)的思鄉(xiāng)情、團(tuán)圓樂(lè)等心緒在一種美好氛圍中得以釋放？錯(cuò)過(guò)后悔。給出的創(chuàng)意/限定節(jié)日款產(chǎn)品，能讓消費(fèi)者覺(jué)得“不入簡(jiǎn)直可惜”么？超出期待。除了即時(shí)的“眼前一亮”，還有沒(méi)有更多的附加值延續(xù)？比如滿(mǎn)足消費(fèi)者過(guò)年回家串門(mén)的“面子”和“談資”？如果能夠從消費(fèi)者需求出發(fā)，我想，春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)有的就不只是噱頭和關(guān)注了。END統(tǒng)籌：咖sir | 編輯：忽而本文為咖門(mén)原創(chuàng)，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載商務(wù)合作 | 微信：mengmeng478469
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