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有統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)慶檔期前3天，全國(guó)電影累計(jì)票房已超過(guò)20億，多個(gè)城市地鐵刷新記錄刷新。那么問(wèn)題來(lái)了：地鐵、影院、商圈這么多客流，怎么拉進(jìn)飲品店里？我找了10多個(gè)地鐵、影院、線上營(yíng)銷案例，對(duì)比不同渠道和性價(jià)比，一起來(lái)看——
作者 | 大龍
影院推廣，抓住商圈內(nèi)最優(yōu)客流今年國(guó)慶檔電影有多火？據(jù)貓眼數(shù)據(jù)顯示，截至10月3日12時(shí)，國(guó)慶檔總票房已達(dá)人民幣21.23億——太久沒(méi)有好好看一場(chǎng)電影了！商場(chǎng)商圈里，人最多的也是影院。影院消費(fèi)，屬于強(qiáng)目的性、強(qiáng)帶動(dòng)性消費(fèi)。一方面，影院消費(fèi)和飲品本身契合，看一場(chǎng)電影、配一杯奶茶，再合適不過(guò)；另一方面，觀影人群會(huì)有等待時(shí)間，停留較長(zhǎng)，做營(yíng)銷推廣效果比較好。因此，可以考慮在影院周邊做推廣，能對(duì)同商場(chǎng)內(nèi)的飲品店銷售起到直接帶動(dòng)作用。最近葉子與茶在無(wú)錫一家影院做了影廳冠名的廣告投放，影廳引導(dǎo)牌、門頭、座椅背套等區(qū)域都有品牌的露出。葉子與茶創(chuàng)始人侯媛媛稱，廳冠名費(fèi)用1年為6萬(wàn)元，主要是為了品牌曝光，加強(qiáng)品牌在受眾中的印象。
根據(jù)之前我對(duì)影院廳冠名的了解，一般而言，選擇影廳時(shí)，有幾方面要考慮：首先要了解幾號(hào)影廳大片排片量較多，像3D、IMAX影廳、巨幕影廳等，多放映叫座的影片和國(guó)、內(nèi)外的大片；
其次要看位置，盡量挑“卡口”的點(diǎn)位，一來(lái)進(jìn)出比較方便，二來(lái)這些點(diǎn)位，顧客不管是否在此觀影，都要從此路過(guò)，都能看到品牌名，也會(huì)起到一定的品牌曝光量。價(jià)格方面，據(jù)我的了解，以二線城市為例，主流商場(chǎng)廳冠名費(fèi)用約為10~30萬(wàn)元/年，而二線城市一般商圈，廳冠名費(fèi)用預(yù)計(jì)在5~10萬(wàn)元/年（不同城市，可能有較大差別）?？偨Y(jié)下來(lái)，影院推廣的意義，主要是抓住商圈內(nèi)部停留時(shí)間長(zhǎng)、附加消費(fèi)多的最優(yōu)客流。和影視相關(guān)的還有一種“高投入玩法”：影視植入。今年的熱播劇《以家人之名》中，瀾記在劇中進(jìn)行了品牌植入，讓品牌在年輕受眾中增加了印象分，電視劇在視頻平臺(tái)的多頻次點(diǎn)擊播放，同樣會(huì)對(duì)品牌進(jìn)行多次曝光。
地鐵營(yíng)銷：鎖定城市最大客流10月2日，上海地鐵總客流722.3萬(wàn)人次，成都地鐵客流350.79萬(wàn)人次，杭州、西安地鐵客流破紀(jì)錄……“地鐵一響，黃金萬(wàn)兩”，在一二線城市里，地鐵是客流最集中的公共交通，也是品牌必爭(zhēng)之地。試想一下，人群在進(jìn)入商圈之前，就先在地鐵上看到了廣告，甚至在等人/等車的過(guò)程中已經(jīng)仔細(xì)閱讀量了廣告，心里有了“喝一杯”的想法，那么進(jìn)入商圈再看到門店，進(jìn)店幾率就大大提升。丸摩堂最近就在成都地鐵投放了燈箱廣告，與單純投放不同的是，丸摩堂不但讓你看到廣告，還讓你參與傳播，形成營(yíng)銷裂變。消費(fèi)者想贏取專屬好禮，要手持丸摩堂飲品，與丸摩堂任意地鐵廣告合照，上傳微博并@丸摩堂。這波廣告，自帶傳播屬性，適合節(jié)日營(yíng)銷，而且參與感滿滿。
圖片來(lái)自新浪微博之前北京茶飲品牌茶太良品，在北京地鐵全線電視屏上投放了廣告，由于是聯(lián)合其它餐飲品牌同時(shí)投放，費(fèi)用有所降低。但整體成本也比較高，據(jù)了解一年下來(lái)投入接近百萬(wàn)。在鄭州地鐵2號(hào)線關(guān)虎屯站，呷哺呷哺與茶米茶的燈箱廣告正位于電梯口附近，由于附近商圈較多，高人氣點(diǎn)位，也能收割不少注意力。據(jù)了解，就該位置而言，單塊畫面每月投放價(jià)格在7000元左右。
此外，蜜雪冰城在鄭州地鐵投放過(guò)語(yǔ)音報(bào)站，通過(guò)聲音在地鐵場(chǎng)景中的傳播，對(duì)品牌進(jìn)行密集傳播營(yíng)銷。除了地鐵內(nèi)的“硬”廣，農(nóng)夫山泉在合肥地鐵中的霧幕“軟”廣，被網(wǎng)友評(píng)價(jià)“很高級(jí)”，還有網(wǎng)友稱“這個(gè)廣告是不是有點(diǎn)甜？”
農(nóng)夫山泉在合肥地鐵中的霧幕“軟”廣，圖片來(lái)自抖音整體來(lái)看，地鐵營(yíng)銷投放的特點(diǎn)是：曝光率極高，輻射城市最大客流，而且能在顧客進(jìn)入商圈前就鎖定消費(fèi)，不過(guò)成本相對(duì)較高，適合區(qū)域內(nèi)有一定實(shí)力的品牌。此外，上個(gè)月，有茶飲品牌冠名了高鐵列車，無(wú)論是車體還是車內(nèi)座椅、行李架，都有品牌的露出。高鐵乘客偏商務(wù)，對(duì)沿線地區(qū)加盟也會(huì)有一定的帶動(dòng)作用。
高鐵上的茶飲推廣，圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)新聞
外賣、打車平臺(tái)投放，資源置換今年，奈雪的茶、茶百道、蜜雪冰城等多個(gè)飲品品牌曝出外賣萬(wàn)單店，外賣平臺(tái)的崛起，也成為飲品品牌關(guān)注的焦點(diǎn)。 
近期古茗、益禾堂都在美團(tuán)APP的開(kāi)屏頁(yè)面做以廣告投放，一般是按天來(lái)投放，不同城市投放價(jià)格也不同。滴滴出行與書亦燒仙草、眷茶、吾飲良品等品牌通過(guò)雙方的資源互推、線下引流，實(shí)現(xiàn)雙方的資源互換，讓用戶、品牌各方受益。在線上平臺(tái)投放的方式，對(duì)于愛(ài)點(diǎn)外賣、坐網(wǎng)約車的年輕人幾乎是無(wú)死角覆蓋，除了銷售轉(zhuǎn)化，還能借助平臺(tái)，提升品牌的影響力。如果是區(qū)域內(nèi)有一定影響力的品牌，可以和平臺(tái)達(dá)成資源置換，那么成本就大大降低。
低成本思路：借熱點(diǎn)做活動(dòng)當(dāng)下正值“雙節(jié)”假期，不少茶飲品牌借助新片上映，線上、線下推廣品牌，在過(guò)節(jié)期間帶動(dòng)一波營(yíng)銷：很多品牌會(huì)借助熱點(diǎn)事件、電影，通過(guò)粉絲抽獎(jiǎng)起到互動(dòng)營(yíng)銷，與熱點(diǎn)發(fā)生關(guān)聯(lián)。中秋節(jié)前，樂(lè)樂(lè)茶推出的幾款月餅，被新聞媒體報(bào)道，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，新聞采訪本身也是一次宣傳，而且多了媒體的信任背書。
任何事件讓媒體看到，或者有渠道讓媒體得知，都是為品牌曝光增加被發(fā)現(xiàn)的可能。不過(guò)，任何營(yíng)銷都是一種“銷售加持”，很難評(píng)估單個(gè)廣告能帶來(lái)多少銷量、多少轉(zhuǎn)化率，但通過(guò)這些手段不斷提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，才是最終要義。
國(guó)慶黃金周，品牌的真正戰(zhàn)場(chǎng)，不是“不論刮風(fēng)下雨都要喝一杯”的忠實(shí)粉絲，而是那些出門游逛中“隨機(jī)購(gòu)買”的消費(fèi)者。各種店外廣告，都是為了幫門店潛在客戶，促成最多消費(fèi)。國(guó)慶熱賣特輯，助你生意更旺！戳藍(lán)字看更多：秋天第一杯奶茶的啟發(fā)：品牌要想紅，活成“岳云鵬”好生意是“喊”出來(lái)的！蜜雪冰城寫了首歌，能洗腦一條街
統(tǒng)籌｜妮可 編輯｜金語(yǔ) 視覺(jué)｜江飛
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