喜茶驅(qū)逐哈根達(dá)斯

上回在鄭州逛街，核心購物中心國貿(mào)360的核心位置，原本由哈根達(dá)斯和DQ占據(jù)，在2018年雙雙被喜茶和鹿角巷取代。新茶飲這個(gè)當(dāng)紅小生正享受著商業(yè)體的優(yōu)勢資源，“驅(qū)逐”曾和它一樣紅火、但如今稍顯頹勢的品牌。不尤地，讓我想起李敖的那首打油詩，長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。而對如今正當(dāng)紅的新茶飲品牌來說，恐怕后兩句更能讓人生出感慨：“后浪風(fēng)光能幾時(shí)，轉(zhuǎn)眼還不是一樣。”來看今天的文章——被喜茶、鹿角巷驅(qū)逐的哈根達(dá)斯和DQ鄭州的國貿(mào)360廣場，承載了很多我的第一次。第一次吃代表愛情的哈根達(dá)斯，第一次見證倒杯不灑的DQ。這兩個(gè)來自美國的平價(jià)品牌，分別占據(jù)了國貿(mào)360廣場臨街底商和負(fù)一樓的黃金位置，長期處于餐飲的流量中心。2018年是個(gè)拐點(diǎn)。國貿(mào)360作為鄭州老牌的潮buy圣地，地位依舊堅(jiān)挺，但鐵打的商場，流水的品牌。2018年11月8日，新晉網(wǎng)紅鹿角巷的鄭州首店在國貿(mào)360開業(yè)了，當(dāng)天還請來了延禧攻略里的弘晝來站臺，人山人海風(fēng)頭無兩。而鹿角巷的開業(yè)地點(diǎn)正是昔日DQ的風(fēng)水寶地。鹿角巷在鄭州國貿(mào)360店鋪圖片來源：大眾點(diǎn)評鄭州鹿角巷負(fù)責(zé)人李超表示：“拿下這個(gè)鋪位，剛好是機(jī)緣巧合，一方面DQ在國貿(mào)時(shí)間長了，消費(fèi)者有品牌疲勞，業(yè)績上可能也不亮眼，商場是一個(gè)常換常新之地，要追熱點(diǎn)引流量，鹿角巷有這樣的熱度，去和商場談就會有優(yōu)勢，能拿到好地方?！甭菇窍镩_業(yè)后，DQ的店鋪換到了側(cè)面，一個(gè)可能會“擦肩而過”的位置。哈根達(dá)斯在如今年輕人眼中已經(jīng)不神秘圖片來源：大眾點(diǎn)評唏噓的同時(shí)，抬頭看到在商場的一樓，開業(yè)不久的奈雪的茶，門口排隊(duì)切歐包的場景，成了商城獨(dú)特的風(fēng)景線。而在廣場臨街的底商，哈根達(dá)斯已經(jīng)從占據(jù)近10年的黃金位置撤出了，整個(gè)店鋪被喜茶的廣告圍擋起來——喜茶店鋪正在裝修，不時(shí)有消費(fèi)者站在圍檔下，討論這個(gè)喜茶店什么時(shí)候開業(yè)。據(jù)360廣場企劃總監(jiān)王濤表示：哈根達(dá)斯店鋪轉(zhuǎn)移到了負(fù)一樓，喜茶店鋪預(yù)計(jì)2019年3月10日開業(yè)。網(wǎng)友點(diǎn)評“可憐的哈根達(dá)斯”圖片來源：大眾點(diǎn)評2018年聽得最多的一句話是，XX的時(shí)代結(jié)束了。在波詭云譎的商業(yè)市場，品牌稍有不慎，就會看走眼，結(jié)束自己的時(shí)代。猶記得第一次吃DQ的場景，就是在鄭州國貿(mào)360負(fù)一層，那個(gè)流量中心地帶。那里時(shí)常坐滿了人，點(diǎn)單后即使沒位置，寧愿等位也不愿意去別的地方吃，因?yàn)樽谏虉鲋行挠蒙鬃油诒ち璧淖藙莺妹馈Ｗ鳛樾℃?zhèn)長大的女孩，DQ的每個(gè)標(biāo)簽：來自美國、巴菲特最愛吃的冰激凌、暴風(fēng)雪系列、倒杯不灑等，都讓我對這個(gè)品牌充滿迷之神往。DQ曾是股神巴菲特的摯愛圖片來源：大眾點(diǎn)評第一次吃哈根達(dá)斯的細(xì)節(jié)也歷歷在目，那是在國貿(mào)360一樓的底商，緊挨著麥當(dāng)勞，毗鄰星巴克的黃金地段。那時(shí)哈根達(dá)斯還是很多人心中奢華的象征、愛情的符號，在中國市場風(fēng)生水起。曾經(jīng)的哈根達(dá)斯也是多少少女的夢圖片來源：大眾點(diǎn)評可以說，曾經(jīng)的哈根達(dá)斯和DQ，是數(shù)以萬計(jì)的80后少女接觸“心目中上層社會”的最低成本，它們就是80后剛出道時(shí)的網(wǎng)紅。但如今的DQ和哈根達(dá)斯遭遇了什么呢？并沒有做錯(cuò)什么，但就是輸了“哈根達(dá)斯”這個(gè)詞在 20多年前進(jìn)入中國的時(shí)候，就打著愛的名義。“愛她就帶她去吃哈根達(dá)斯”這句廣告語如同“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”那樣深入人心。但如今哈根達(dá)斯輝煌的歷史可能要翻篇了。早在2014年底，哈根達(dá)斯就被報(bào)道出現(xiàn)銷量下滑。隨后幾年里，打折促銷、關(guān)店走下神壇的消息不斷曝出。用打折促銷尋找市場突破口圖片來源：百度圖片據(jù) Campaign Asia 的消息，哈根達(dá)斯的營銷人員承認(rèn)，品牌自 1990 年起設(shè)定的“奢侈”冰激凌形象失去了魅力。同樣地，DQ這幾年在國內(nèi)的發(fā)展也不盡如人意。DQ在鄭州的第一家店開在光彩市場、第二家店在印象城，360廣場的這個(gè)店是第三家，但目前前兩家店早已關(guān)門歇業(yè)，第三家店位置不保。一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示：“哈根達(dá)斯和DQ老了啊，你身邊現(xiàn)在有人約你在哈根達(dá)斯或者DQ見面嗎，幾乎不會了吧。第一，以前這個(gè)市場沒有新的品牌出來，只有他們；第二，他們沒有跟上大家的需求去改變自己?！?img class="" data-copyright="0" data-ratio="0.75" src="http://gatewayvillagesalem.com/file/upload/202208/08/121720821.gif" data-type="gif" data-w="600" style="" />DQ曾推出《星際特工》概念店圖片來源：百度圖片其實(shí)哈根達(dá)斯和DQ不是沒有求變過。為了讓哈根達(dá)斯走出奢侈的限定，Slogan先做了改變，新的哈根達(dá)斯廣告語，從愛情和奢華將改為 “Everyday made extraordinary”，一種日常的非比尋常。與此同時(shí)，哈根達(dá)斯的包裝也嘗試變得更年輕。新的包裝放棄了以前發(fā)朋友圈都不好意思的黑金奢華配色，選擇了清新色調(diào)和現(xiàn)代的圖形風(fēng)格。還請了迪麗熱巴作為代言人，強(qiáng)調(diào)少女心。哈根達(dá)斯邀請迪麗熱巴做代言人圖片來源：百度圖片DQ似乎也并沒有做錯(cuò)什么。DQ董事長John Gainor在接受新浪財(cái)經(jīng)采訪時(shí)曾表示：前些年DQ在中國市場的成績有些下滑，但中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展依舊快于世界上很多的其他國家，針對這個(gè)問題，我們已經(jīng)在中國開展了外送服務(wù)來提升銷量。在產(chǎn)品方面，之前除了冰激凌，飲料方面只有熱飲和茶包的DQ，2018年6月份認(rèn)真地在門店上新了檸檬百香果茉莉茶和紅樹莓蜜桃洛神花茶2款水果茶。DQ推出的百香果茉莉茶圖片來源：大眾點(diǎn)評很顯然，外賣和上新并不是拯救品牌老化的核心殺器。想起歷史學(xué)家湯因比發(fā)出的那個(gè)著名設(shè)問：“對一次挑戰(zhàn)做出了創(chuàng)造性應(yīng)戰(zhàn)的少數(shù)人，需要多長時(shí)間才能經(jīng)過一種精神上的重生，使自己有資格應(yīng)對下一次、再下一次的挑戰(zhàn)？”對品牌來說，這個(gè)設(shè)問依然成立?！拔覀儾]有做錯(cuò)什么，但不知為什么，我們輸了?！敝Z基亞總裁的話言猶在耳，但是卻阻止不了一個(gè)又一個(gè)即將被時(shí)代拋棄的品牌。為什么年輕人不愛哈根達(dá)斯和DQ了？我覺得現(xiàn)在年輕人不是不愛了，而是從未愛過。任何愛與不愛的根源、商業(yè)潮流的更迭，本質(zhì)上都源于人口結(jié)構(gòu)的變化。那些認(rèn)為只有帶著自己去吃哈根達(dá)斯才是真愛的80后少女，結(jié)婚生子，不是沉浸在屎尿屁的瑣事不能自拔，就是在陪娃寫作業(yè)的時(shí)候氣出了病。而對于未婚未育的80后女強(qiáng)人，吃個(gè)30塊的冰激凌球球就是愛？滾！最要命的是，一出道就遇到了新茶飲時(shí)代的90后、00后們，“奢華”與“愛情”這兩個(gè)符號，對他們似乎不管用了，倒杯不灑的標(biāo)簽也太老土了。鹿角巷的“光飲系列”似乎更能代表幸福。顏值即正義對飲品同樣適用圖片來源：北京吃貨小分隊(duì)比起DQ厚重的藍(lán)色門頭和耀眼的白色LOGO，奈雪明亮輕奢的畫風(fēng)、喜茶簡約的門店配色，顯然更符合當(dāng)代年輕人對“高級”的定義。更何況，DQ和哈根達(dá)斯店內(nèi)的服務(wù)質(zhì)量一直都沒太多特色，對于見識過越來越多好服務(wù)的顧客來說，“高端”也不是那么好忽悠的了。李超表示：“像哈根達(dá)斯和DQ 火了這么久，還能保持著目前的經(jīng)營狀態(tài)，已經(jīng)很厲害了，只是新茶飲的后起之秀勢頭太猛了?！薄兜防镌f：商業(yè)的更迭，歸根結(jié)底，你理想中的消費(fèi)者可能不消費(fèi)了，也可能看不上你的產(chǎn)品了，或者不在你的輻射范圍內(nèi)了。這三點(diǎn)往往對應(yīng)的便是我們常說的定位、產(chǎn)品本身、渠道等。一個(gè)品牌的安身立命之本，就是你的產(chǎn)品是否呼應(yīng)所處時(shí)代的人口結(jié)構(gòu)及收入結(jié)構(gòu)，其他因素都是點(diǎn)綴。一旦人口結(jié)構(gòu)發(fā)生不可逆的變化，過去所有的經(jīng)驗(yàn)可能都是累贅。不變的是一直都要改變圖片來源：百度圖片而哈根達(dá)斯和DQ的尷尬就在于 ：他們的目標(biāo)消費(fèi)者和目前主流的消費(fèi)者已經(jīng)變成了兩群人。結(jié)語品牌和商業(yè)潮流的迭代，從未停止。一個(gè)時(shí)代往往會結(jié)束的殘酷，而且悄無聲息。最后用媒體人沈帥波的一句話，與大家共勉：不要用老眼光看人，不要以為優(yōu)勢永遠(yuǎn)不會被顛覆，要知道，優(yōu)勢一旦被顛覆，就會變得一文不值。識別圖片二維碼，了解更多內(nèi)容手把手教你注冊/保護(hù)商標(biāo)：水果茶的爆款打造（4講）：關(guān)于“黑糖飲品”背后的研發(fā)邏輯：— END —統(tǒng)籌:啡姐 | 編輯:政雨 | 視覺:JIRFEI文章為咖門原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。