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門店經(jīng)營的好壞，店長是關鍵。店長究竟究竟做哪些工作？如何培養(yǎng)？店長區(qū)別于“優(yōu)秀的店員”最關鍵的能力是什么？5月18日~5月20日，咖門·飲力學院聯(lián)合翊幸教育，邀請在星巴克、樂樂茶等品牌有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的老師，開啟這堂“超級店長養(yǎng)成實戰(zhàn)”課，培養(yǎng)管事、管人、管錢三個核心能力。
很多飲品品牌在擴展期，需要成體系的、有專業(yè)能力的、清楚自己在崗位上需要做什么的店長加持，幫助門店落到日常經(jīng)營的標準建立與完善。在星巴克，一名店長需要具備五種能力：
這五種能力，會被分解為一個個具體的小目標，通過“L-O-A”發(fā)展路徑（初學-掌握-傳授），標記店長在每一處能力中所處位置，從而評估店長是否達到標準，以及具體需要在哪些方面作出改進，幫助店長制定新的學習計劃。具體怎么做？5月18日~5月20日，咖門·飲力學院聯(lián)合翊幸教育，邀請在星巴克、樂樂茶等品牌有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的老師，開啟這堂“超級店長養(yǎng)成實戰(zhàn)”課，培養(yǎng)管事、管人、管錢三個核心能力。
這堂課具體講什么？1. 明確店長的工作內容，了解好店長需要具備的能力，以及培養(yǎng)方法很多飲品店老板有這樣的疑惑。自家的店長并非空降，而是從門店特別勤快細心、工作高效的店員提拔而來。可提拔后，反而很多任務落實不下去，店長看上去特別忙碌又無所適從。體現(xiàn)在門店中，往往是營業(yè)額沒提升，老板自己操的心更多了，還要安撫店長情緒。店長并不是一個“超級店員”，而是一個團隊管理者，為門店的營運、業(yè)績和員工負責。這節(jié)課會講解店長角色轉換以及角色職責：從員工、業(yè)績、顧客服務等不同角度，明確店長的具體工作職責，助力店員向店長的角色轉變。2.明確店長如何對工作進行合理規(guī)劃，設定合理目標，找到達成方法門店的工作是瑣碎的。很多時候，門店經(jīng)營目標沒達成，在于店長陷入一個又一個細節(jié)問題中，把自己當成了“善后”的機動人員。店長要會設立目標，并向著目標進行工作梳理和優(yōu)先排序，能擬出行動計劃，對找到的細節(jié)問題有方法追溯根本原因。
計劃的4個步驟這節(jié)課會講解從制定計劃到目標達成的具體方法：比如，課上會降到制定計劃的3個原則+4個步驟，以及如何運用PDCA循環(huán)（制定計劃-實施計劃-進度檢查與反饋-總結和下一步計劃），如何運用QSC、QA、SS稽查等表格達成最佳管理效果等。
3.如何高效招聘，并通過有技巧的排班，提高人效對于門店來說，員工流失的隱性成本其實是很高的。而人力維護應該是店長的一個日常動作。一個優(yōu)秀的店長在門店端，店長要對門店各崗位有清晰的認知，能根據(jù)門店實際情況，制定適配的崗位說明書，通過有效的行為面試，為門店選拔員工。
優(yōu)秀崗位說明書應具備的4要素并懂得通過人力成本管控+靈活排班，在正確的時間和位置，安排合適的店員。這節(jié)課會講解門店人力資源配置與排班的核心技巧：從門店實際情況出發(fā)，講解如何制定崗位說明書，以及如何進行一場有效的行為面試。根據(jù)門店營運情況，靈活排班，在保證顧客服務標準的前提下，合理控制人力成本，提高人力效能。4.教店長讀懂財務報表，從日常出發(fā)“開源節(jié)流”說起提升營業(yè)額，不少飲品店第一反應是做營銷活動，在宣傳上絞盡腦汁。但一來需要真金白銀的投入，效果卻往往沒辦法量化，即使短期效果明顯，但想長期持續(xù)卻很難。而提升營業(yè)額的一個關鍵前提是，店長需要對一線門店的各項經(jīng)營數(shù)據(jù)“門兒清”。
損益表構成要素懂得從財務視角，通過門店的各項成本和開銷，做梳理與總結，不斷優(yōu)化提升。根據(jù)自身門店情況，熟練運用各種營運工具，抓住開源機會與成本優(yōu)化點。這節(jié)課會講解如何運用財務分析，讀懂損益表，實現(xiàn)開源節(jié)流：
教店長讀懂門店各種財務報表，通過對人力成本、物料成本等各項深度解析，來洞察風險和機會。通過提升客單量以及客單價的具體方法，實現(xiàn)開源；通過對可控成本的管控，減少損耗和分差，實現(xiàn)節(jié)流。
以下為課程詳細內容介紹：
統(tǒng)籌｜妮可編輯｜居居 視覺｜江飛文章為咖門原創(chuàng)，未經(jīng)授權嚴禁轉載
