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“實體書店沒落。”
“咖啡館七賠兩平一賺。”
曾幾何時，書店和咖啡館儼然一對氣質(zhì)相投、調(diào)性相搭，偏偏又都不掙錢的“難兄難弟”。
而近兩年，實體書店初現(xiàn)復(fù)蘇曙光，銷售額實現(xiàn)增長，品牌也有百花齊放之勢。
這個跡象能給咖啡館什么啟示？
咖門｜啡姐（微信：olcattang），發(fā)自上海
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正在復(fù)蘇的“夕陽產(chǎn)業(yè)”
不久前，啡姐的朋友圈被保定那個顏值逆天的新華書店刷屏了。
紅底白字的招牌、中規(guī)中矩的陳列不見了，還玩起了主題概念“新鮮空氣”，單看顏值，就是分分鐘上時尚設(shè)計雜志的節(jié)奏。
▲你敢相信這是那個喜歡賣教輔書的新華書店嗎？事實上，這不是新華書店的第一次創(chuàng)新嘗試，4月開業(yè)的寧波新華書店天一書房，有著全國最大24小時書店之稱。
如果你留意這兩年實體書店的發(fā)展，會發(fā)現(xiàn)，這個曾經(jīng)被唱衰的零售市場，出現(xiàn)了回暖跡象。
據(jù)相關(guān)資料，2014年，圖書銷售數(shù)量和銷售額實現(xiàn)了3%以上的增長，甚至超過了網(wǎng)上書店。
另一個標(biāo)志，是多家“文化地標(biāo)”型書店擴張的消息頻出——
方所又開新店落戶了在山海之間的青島，不負“最美”名號；
▲青島方所
西西弗隨著大商業(yè)戰(zhàn)略體系，從西南地區(qū)邁向全國市場；
言幾又2017年計劃新增21家，向廣州、上海等城市擴張；
當(dāng)當(dāng)?shù)膶嶓w書店落戶長沙，并宣稱未來三年要開1000家……
實體書店是如何“絕境逢生”的？
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積極自救：書為什么一定要是書店的主角？
1混合業(yè)態(tài)，販賣生活方式
書店率先想明白了一件事：自己不是書籍買賣的場所，而應(yīng)是文化體驗空間。
這也是為什么，咖啡館幾乎成了書店的標(biāo)配。
有時候，書甚至可以不是書店的主角。
比如方所，比起書店，更像一個以書為主題的新型復(fù)合店，從服裝、文創(chuàng)產(chǎn)品、美學(xué)生活不一而足，即使你不坐下來閱讀，在這兒逛上一兩個小時不成問題。
▲方所售賣服裝的區(qū)域
在上?；春Ｂ返腗UJI BOOKS，把“販賣生活方式”這點發(fā)揮到了一個新境界。
圖書的可銷售數(shù)量不過3萬冊，不按照文學(xué)、社科、經(jīng)管之類慣用的分類，而是與相關(guān)的物件混搭陳列，又和生活息息相關(guān)。
當(dāng)你拿起一本關(guān)于居家整理的書試讀，手邊“恰巧”就有摞得整齊的收納盒。
▲書和服裝擺在一起的MUJI BOOKS所以，當(dāng)書店都可以把書的光環(huán)卸下的時候，咖啡館呢？
如果說從前，書店的混搭還能稱之為特色，如今復(fù)合式經(jīng)營業(yè)態(tài)已然成為了主流。
2品牌化運作，放大自由產(chǎn)品傳播效應(yīng)
文創(chuàng)產(chǎn)品早就不是書店的新客了。但如今，書店已經(jīng)不再簡單地淘一批雜貨，就眼巴巴想著增添盈利了，而是向上游看——推出自有產(chǎn)品。
與設(shè)計師、工廠進行合作，把自家品牌logo印在筆記本、馬克杯、帆布包、鑰匙扣上，這種具象化的品牌表達、不僅使產(chǎn)品有了獨特的附加價值，考慮到進店的外地游客，更是品牌極佳的傳播介質(zhì)。
品牌意識還體現(xiàn)在運營中。比如，西西弗書店咖啡館有著自己的品牌“矢量咖啡”，與書店依存又相對獨立，大部分店面矢量咖啡有自己的出入口。
▲書店品牌下借助共享客群打造咖啡品牌
這種模式，實際上在自家店面里形成了簡單有效的客群資源共享。
3盈利模式的“無邊界”探索
也許正是曾經(jīng)瀕臨絕境，實體書店在盈利模式的探索上，想象力十足。
前文所說的“24小時模式”，許多城市都有書店推出。
貓的天空之城書店，創(chuàng)意在“寄給未來的明信片”，店里一套明信片可以賣到二三十元。
近年有“實體書店的黑馬”之稱的言幾又，融合了照相館、藝術(shù)畫廊等10多種生活空間形態(tài)，旗下品牌就有言幾又·今日閱讀、言幾又·見、言幾又·言社等數(shù)種。
單向空間（原單向街），更是從書店進化到了生產(chǎn)立體內(nèi)容的新媒體。
▲單向空間，從名字的變化就可以一窺其盈利模式的轉(zhuǎn)變
打造了一個以“新知”為核心的內(nèi)容平臺，除衍生出單讀App、微在App外，還包括一系列產(chǎn)品——《單讀》叢書、單品、單廚等。
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結(jié) 語
“實體書店已死”這種論調(diào)甚囂塵上，想來竟已經(jīng)是10年前了。
彼時，電商平臺剛剛興盛、帶閱讀功能的電子產(chǎn)品普及，改變著許多消費者的購書習(xí)慣：網(wǎng)上購書便宜方便，“.txt”格式半個巴掌大的mp3上就可讀取，技術(shù)變革與應(yīng)用，先帶來了“省時省事省錢”的心理。
如今，實體書店的回暖跡象并不是偶然。
一方面，政策的利好為實體書店減輕了經(jīng)營壓力。同時，也與新一代消費群體的成長息息相關(guān)。
如今越來越多的消費者，愿意為了喜歡的一首歌，在音樂平臺上充值；愿意為了發(fā)會兒呆，找個甜品店點個下午茶套餐；當(dāng)然，他們還看電子書，但會下載一個正兒八經(jīng)的閱讀器，或者干脆購買一個kindle，并為電子書而付費。
這種閱讀方式與實體書店不是“死對頭”，消費者接受隨時隨地閱讀的方便，也享受在有腔調(diào)的空間里，與帶油墨香氣的紙張及其衍生的一切發(fā)生奇妙的“化學(xué)反應(yīng)”——
這是他們生活方式的一種。
▲于咖啡而言，消費者真的是因為貴而不愿購買嗎？或許還是沒有找到他們真正需求的點……
同樣是講體驗，實體書店似乎已更決絕的姿態(tài)走在了咖啡館前面。萬變不離其宗的是——消費者的需求，到底是什么。
— End —
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