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陽(yáng)光正好，微風(fēng)不燥。
全國(guó)各地的學(xué)生們陸續(xù)迎來了久違的開學(xué)季，大家在閑聊之余，最大的樂趣就是跟好朋友分享喜歡的食物了。
學(xué)校周邊很多商家都不想錯(cuò)過這一波開學(xué)流量，開始在推銷上大作文章，新品首杯半價(jià)、多買多送，會(huì)員卡充值100送大禮包等活動(dòng)層出不窮。
然而，有些店鋪的活動(dòng)聲勢(shì)看似浩大，落地效果卻比想象中的要差。
如果奶茶店流量是以中學(xué)生為主，卻套用成人群體的會(huì)員模型和消費(fèi)機(jī)制，比如沖100送40，沖200送100……就算他想沖，兜里的零花錢也不允許啊。
如果不針對(duì)流量的特性去定制營(yíng)銷策略，很難勾住這部分人的心。尤其對(duì)于購(gòu)買力低下的群體，如果消費(fèi)金額超出預(yù)期支配，就基本沒戲。
1.會(huì)員模型的威力
很多時(shí)候會(huì)員生意不好，不是因?yàn)閱T模型沒效果，還可能是因?yàn)槟愕拇蜷_方式不對(duì)。
老胡就是這樣一位奶茶店老板，最開始的時(shí)候，盲目模仿其他店做引流活動(dòng)，周邊的中學(xué)生基本都不買賬。
連做會(huì)員模型的時(shí)候，起步就是80元起，可以說把用戶的預(yù)算掐得死死的，讓人望而卻步。
對(duì)于店鋪的陌生流量而言，他們大部分都是連點(diǎn)個(gè)外賣都是看到誰家打折、誰家有活動(dòng)，才會(huì)考慮那個(gè)力度最大的。
普通的打折促銷大家都司空見慣，很少會(huì)有店鋪一搞活動(dòng)就爆滿的情景出現(xiàn)，為了提升店鋪的業(yè)績(jī)，越來越多的店主被逼得反復(fù)策劃把陌生流量轉(zhuǎn)化為熟人流量的打法。
會(huì)員機(jī)制就是其中見效快，周期短的一種打法。
老胡聽取了老師的意見，做了一次這樣的活動(dòng)：免費(fèi)送100杯招牌奶茶+充值35元當(dāng)月招牌免費(fèi)喝。
最后不僅把周邊學(xué)校學(xué)生都吸引過來，賺足了名聲，一個(gè)月還凈賺了12萬。
2.賺長(zhǎng)錢還是賺短錢？
如果沒有經(jīng)歷過，你可能會(huì)有疑問：送出去100杯，35塊錢一個(gè)月每天都能免費(fèi)喝一杯，這不得把褲衩子都賠進(jìn)去？
當(dāng)然，從表面來看，起碼局部短期盈利這個(gè)點(diǎn)上你肯定是虧的。
但換個(gè)角度來看，這一個(gè)月老胡花錢做了一波廣告，引來了一大波流量，店里的衍生產(chǎn)品又剛好匹配流量人群的口味，最終促成大量額外成交。
你說錢投得值不值？這廣告做得值不值？
所以我們?cè)谧霾呗砸鞯臅r(shí)候，必須要找到自己的準(zhǔn)確定位和精準(zhǔn)顧客人群，這樣才能賺長(zhǎng)錢，賺到那些不在表面的錢。
3.會(huì)員的本質(zhì)
學(xué)生為什么會(huì)花35元成為老胡奶茶店會(huì)員？
大多數(shù)用戶都有獨(dú)特的占便宜心理，跟別人一樣的他們可能會(huì)考慮，一旦你給了他特有的身份象征和專屬動(dòng)人的便宜，他就可能會(huì)傾向你。
對(duì)學(xué)生群體而言，他們雖然購(gòu)買力低下，但免費(fèi)送+35元換來一個(gè)月免費(fèi)奶茶，誘惑力足夠大，也可以接受。
大部分人不可能每次都點(diǎn)同一款產(chǎn)品，老胡通過打造自己的爆品線，帶動(dòng)新爆品的銷售，促進(jìn)消費(fèi)。
最重要的是，會(huì)員學(xué)生的kol效應(yīng)很強(qiáng)，一個(gè)會(huì)員可能帶來一群人上門點(diǎn)單，保障流量的前提下，店主也就有了更多的發(fā)揮空間。
4.開學(xué)季的助力
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