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還有半個多月就到春節(jié)了，很多品牌已經(jīng)開始營造新春氛圍。疫情下的春節(jié)檔，似乎更考驗各品牌的創(chuàng)意。今年的春節(jié)，如何吸引消費者？我發(fā)現(xiàn)了幾個小創(chuàng)意，成本可控還年味滿滿，一起來看！
杯身貼小福字，輕松拿捏“年味”春節(jié)將至，一年中聚會最頻繁的時段開始了，飲品店要怎么接上這波熱度？最近，我發(fā)現(xiàn)P.C.R咖啡在產(chǎn)品杯身貼上了一個迷你福字，造型可愛且年味十足。P.C.R創(chuàng)始人許謙說，春節(jié)快到了，他們原本設(shè)計了福字、春聯(lián)想貼在門店，設(shè)計好后突然想到，“把春聯(lián)、福字尺寸縮小貼到杯子上，或許會很好玩”。
于是，便在線上找了印刷貼紙的商家，杯子上的迷你福字由此得來。許謙告訴我，這款“福字貼”1月6日正式在P.C.R門店上線，上線后很受歡迎。
“福字春聯(lián)充滿年味并伴隨著好的寓意，上線后很多顧客都很喜歡，有些顧客還會問能不能多給幾張小福字貼紙，我們也會免費贈送給他們?！庇∮蠵.C.R品牌名的福字貼紙，被消費者貼在其他場合，也可以成為一個個“行走的廣告”。小貼紙的成本高嗎？
出于好奇，我打開了某寶，搜索“貼紙印刷”，搜索發(fā)現(xiàn)，3cm*4cm的貼紙，1000張最低只要1元錢；貴一些的，單張成本也不到0.1元。
也就是說，這一創(chuàng)意的成本可控、豐儉由人，完全可以成為一個增加節(jié)日氣氛、給顧客驚喜的妙招。
春節(jié)即將到來，這個擁有天然流量的營銷點，飲品店還有哪些好思路？
年味“小驚喜”，這些飲品店太會玩春節(jié)，通常是聚會高頻期，近兩年受到疫情影響，消費者在春節(jié)進(jìn)行的聚會越來越少。但越是這樣，消費者“尋找快樂”的想法就越是強烈，這其中，茶飲品牌可以為消費者提供怎樣的驚喜？我盤點了一些成本可控又有趣的玩法，一起來看——1. 招財杯、吉祥話，帶來好寓意產(chǎn)品做創(chuàng)意，最直接有效的呈現(xiàn)位置就是杯身。2022年是虎年，各品牌便將老虎變著各種花樣印在了產(chǎn)品杯子上：沈陽有一家名叫“茶姬”的飲品店，也在產(chǎn)品中使用印有老虎圖案的杯套， 圖中的老虎帶著紅色圍巾，手拿寫著一億的紅包，并配有文字“大吉大利，先賺一億”、“虎力全開”，滿足了消費者的“求好寓意”心態(tài)。
圖源大眾點評Seesaw今年與觀夏聯(lián)名的新年特調(diào)中，用到了老虎杯套，紅白方格設(shè)計加上老虎簡筆畫，簡約好看，配上特調(diào)產(chǎn)品的糖葫蘆，體現(xiàn)出濃濃年味。
古茗去年推出“招財杯”，以紅色為主色調(diào)的杯身，印有金色的“招財”二字，并配有元寶圖案，這樣的“福氣超旺”新年周邊，深受消費者喜愛。
用杯貼、杯套來做創(chuàng)意，不僅成本低、環(huán)保，還更加直觀、易宣傳，可以說是飲品店做年味的“最佳選擇”。
2.星巴克在杯子上對對聯(lián)，參與感滿滿去年，星巴克用杯子和消費者互動，杯子上印著六個空格，用來讓消費者對對子。上聯(lián)是“牛年牛飲?？А?，消費者寫出下聯(lián)，就有機會免費喝咖啡。
圖源@星巴克中國一個小的創(chuàng)意，提升了消費過程的參與感和有趣性，而且參與過的消費者，大都會在社交平臺上曬出，增加了二次傳播。3. 小福袋、小福簽，滿足“祈?！毙脑钙砀?，也是中國人春節(jié)期間必不可少的。南寧本土奶茶店“寧茶記”去年在產(chǎn)品杯身系上了“開運小福袋”，4種顏色的開運、轉(zhuǎn)運小福袋任消費者選擇。
圖源大眾點評杭州久一司奶茶在杯身印有祈福簽，并在店內(nèi)放置祈福箱，消費者可以在店內(nèi)領(lǐng)取心愿卡，寫下心愿后投入祈福箱，祈禱新一年的好運。
圖源大眾點評這樣的祈福創(chuàng)意不僅與新春寓意相符，更能收獲消費者的喜愛。
我在購物平臺上搜了搜，發(fā)現(xiàn)小福袋的成本也比較可控，單只價格同樣可以控制在0.1~0.5元。
解鎖“熱鬧”場景為消費者提供快樂氛圍“熱鬧”原本是春節(jié)的關(guān)鍵詞之一。近兩年受到疫情影響，不能有大的聚會活動，但在可以堂食的地方，飲品店可以主動為消費者制造快樂氣氛。永安市有一家名叫“超級喵的茶”的奶茶店，店內(nèi)提供各類桌游，消費者在店內(nèi)消費奶茶或小食，可以免費無限暢玩桌游，被消費者稱為“年度必去的奶茶店”。
社交平臺上，有人曬出打卡分享桌游道具的成本同樣可控，但對放寒假、年假的年輕人來說，就多了一個到飲品店的理由。
在無法堂食、只能居家小范圍聚會的情況下，滬上阿姨也提供了一個有趣玩法。去年，滬上阿姨推出“新春牛牛桶”，2.2升的超大桶奶茶拎在手中，已經(jīng)可以想象到在家聚會時和小伙伴們分享同一“桶”奶茶的快樂了。購買新春牛牛桶，還會收到隨機附贈的四盒盲盒小料，讓消費者任意搭配。除此以外，還有滬上阿姨定制撲克、三張新年貼紙隨贈，滿足一群人喝奶茶、聚會的需求。
小聚場景中，必不可少的還有酒。加酒飲品可以做到場景滲透，滿足奶茶女孩在過年期間“微醺”的需求。
更進(jìn)階一步的玩法，是抓住虎年這一關(guān)鍵詞，傳遞品牌感。
圍繞生肖做創(chuàng)意“虎”是今年的創(chuàng)意源頭可威嚴(yán)、可賣萌的老虎，在中國文化中的表現(xiàn)形式極多，今年，更是被各大品牌當(dāng)作創(chuàng)意靈感——星巴克和costa都推出老虎相關(guān)的水杯，星巴克老虎爪杯子萌態(tài)可掬，還有兩只顏色不同、神似虎頭鞋的杯子，勾起消費者的童年記憶。
不止水杯，今年也有很多品牌將老虎融合在產(chǎn)品中。老虎也被網(wǎng)友親切地稱為“大橘貓”。臺蓋的新品“大橘大利”，在杯身貼有虎爪形狀的杯貼，杯貼上畫著一只可愛嬌憨的大老虎，并配有文字“虎年大橘”，宣傳海報上還寫著“宜：喝大橘大利”。
產(chǎn)品不僅玩轉(zhuǎn)諧音梗，也把“老虎是只大貓咪”的視覺感融入貼紙，成功吸引養(yǎng)貓人群。
福州品牌“唐沫茶兮”，也在產(chǎn)品的杯身印有老虎，特別的是，老虎形似年畫中的老虎，年味十足。
此外，Tims推出虎爪形狀蛋糕，粉色爪墊十分逼真可愛；沈陽的“胖妃珍珠烤奶”推出虎頭焦糖餅干；小眷村推出“虎虎生威”套餐，套餐內(nèi)含一只小老虎麻布袋；麥當(dāng)勞更是推出了虎年限定郵票。
Tims虎爪形狀蛋糕、麥當(dāng)勞虎年限定郵票
春節(jié)，是中國人最重要的節(jié)日，承載一年的團聚與快樂。今年的春節(jié)檔，有的飲品店老板會擔(dān)心營收情況，而有的老板已經(jīng)在積極備貨，做好爆單的準(zhǔn)備。
除了門店位置等客觀因素，創(chuàng)意也會成為“是否被消費者選擇”的重要條件。無論如何，能提供驚喜和溫暖的店，運氣都不會太差。
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