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嵐馬雅芬講述: 年開家海外直營店歷程

2022-07-20 10:28:16瀏覽數(shù):724

珍珠奶茶,讓世界對臺灣印象深刻。這句話一點都不夸張。手搖茶品牌“50 嵐”中區(qū)董事長馬雅芬觀察,不僅亞洲,歐、美地區(qū)也經(jīng)由

珍珠奶茶,讓世界對臺灣印象深刻。這句話一點都不夸張。手搖茶品牌“50 嵐”中區(qū)董事長馬雅芬觀察,不僅亞洲,歐、美地區(qū)也經(jīng)由珍珠奶茶,認識臺灣特有的茶文化。馬雅芬到國外拜訪友人或洽談拓點業(yè)務時,常帶珍珠奶茶當伴手禮,到了當?shù)兀踔吝€現(xiàn)場親自調制一杯新鮮珍奶。
“我希望將代表臺灣的產品打響名號,讓全世界看見我們?!痹诩ち业牟栾嫾t海市場中打出“50 嵐”的一片天,又以新品牌“KOI”迅速拓展海外市場,馬雅芬心中還有大愿。

50 嵐原本是臺南街頭的小泡沫紅茶攤,由馬雅芬的哥哥馬瑞東創(chuàng)辦,現(xiàn)在已是跨國集團規(guī)模,但創(chuàng)始店仍持續(xù)經(jīng)營。馬雅芬時刻提醒自己莫忘初衷——那份單純想賣一杯好喝飲料的心意。
“ 員工變嵐粉 內部不能說的秘密
每年有多少茶飲店開了又倒?馬雅芬以她全臺跑業(yè)務的經(jīng)驗初估,有品牌、無品牌的200、300 家跑不掉。很多人以為開茶飲店門坎低,搖搖飲料就能賺錢,卻忽略了若不了解茶飲及產業(yè)生態(tài),很容易淹沒在市場中。
問 50 嵐如何能屹立其中,成為手搖茶界的老品牌?她說沒那么復雜,“就是從質量出發(fā),用泡一杯好茶的態(tài)度來做一杯手搖飲料,質量好,就有品牌力?!币簿褪?,用口碑來打造品牌力,而員工就是口碑營銷的最佳媒介。
馬雅芬說,50 嵐不會為了維持新鮮感,快速開發(fā)新口味。所有新產品都要員工一致覺得“好喝”,才會上市。像是菠蘿紅茶、綠茶,許多茶飲店早就有此類商品,但50 嵐今年才推出“旺萊紅”、“旺萊青”,采用知名鳳梨酥品牌“微熱山丘”的百分百純菠蘿汁,質量穩(wěn)定,一下就累積了一群“旺萊”粉絲。
近日網(wǎng)絡瘋傳一篇文章《50 嵐不能說的秘密》,一名離職員工表示,50 嵐的阿華田拿鐵、可可芭蕾拿鐵,交到客人手上時,一定是近乎完美的漸層色,期望給予充滿尊榮的價值感。所以每當看到顧客接過飲料后立刻用力上下?lián)u晃,總是讓員工非常心碎。馬雅芬哈哈大笑說,“的確如此!”原本僅是對內部質量的要求,沒想到變成不能說的秘密。這樣的認同感,也讓許多念書時來工讀的年輕人,畢業(yè)后離開,仍是忠實“嵐粉”。
“ 全臺灣喝得到 質量把關零借口
前陣子的食安風暴,50 嵐也因下游廠商原料有狀況而受波及。馬雅芬說,以往采購原料時,覺得選用大品牌便有保障,但出現(xiàn)問題時,消費者不會去細究源頭,品牌自己也責無旁貸?,F(xiàn)在會自主送檢驗,“把細節(jié)做得更好,讓自己化身消費者去要求質量?!?img data-s="300,640" data-type="jpeg" src="http://gatewayvillagesalem.com/file/upload/202207/20/102816181.jpeg" data-ratio="1.439516129032258" data-w="248" />
▲董事長馬雅芬有時也會親自操刀
為了維持質量,除了早年的加盟主,50 嵐目前已經(jīng)不再開放加盟,展店時都是采直營店拓點。馬雅芬不諱言,早年開放加盟是為了打知名度,現(xiàn)在 50 嵐已經(jīng)穩(wěn)定經(jīng)營,將質量放在第一位,過去加盟合約中有注明“一公里內只開一家 50 嵐”,現(xiàn)在則會依區(qū)域、人口稠密度作展店評估。
50 嵐的全臺事業(yè)版圖,除了哥哥固守臺南,高雄和基隆、臺北有兩個代理商外,其他區(qū)域的整合由馬雅芬負責。名為“中區(qū)”董事長,事實上涵蓋區(qū)域從桃園到嘉義,連外島金門、澎湖都喝得到 50 嵐;全臺海拔最高、位于清境的 50 嵐,也在她去旅游后一個月內迅速展店,原因是當?shù)厝烁嬖V她:“我們這里都喝不到 50 嵐?!瘪R雅芬笑說:“我的員工很怕我到處去玩,因為回來后,就會交代他們很多功課,要去開店?!?br />“ 新品牌 KOI 手搖茶文化闖海外
接手中區(qū) 50 嵐 3 年后,因業(yè)務穩(wěn)定、持續(xù)展店中,“我真的閑不??!”馬雅芬開始研究咖啡、冰沙等不同于茶飲的飲料市場,2006 年打造新品牌“KOI”。50 嵐以黃、藍配色做品牌視覺,展現(xiàn)年輕活力的茶飲形象;“KOI”豎直來看,像是一個“豆”字,聯(lián)想到“咖啡豆”,色調也采黑色、咖啡色以凸顯咖啡主題。
當時馬雅芬有了到國外展店的念頭。原本選定飲食習慣與臺灣類似的新加坡作為第一站,卻發(fā)現(xiàn)“50 嵐”品牌名稱在中國大陸已被注冊,為避免爾后進軍中國市場可能面臨的商標鬧雙胞問題,決定放手一搏,以“KOI”到海外打天下。2007 年,新加坡第一家店開幕;9 年過去,如今已在新加坡、中國、柬埔寨、印度尼西亞、泰國、韓國、越南、香港、澳門等地,開了 120 多家直營店,開店數(shù)持續(xù)增加中。
▲東南亞民眾口味偏甜,KOI 配合當?shù)乜谖哆€有加糖服務。

進入海外市場后,發(fā)現(xiàn)品牌的茶飲意象較強烈,便將品牌色調改為玫瑰金、鐵灰色系,鐵灰色是泥土的顏色,代表自然、大地,而玫瑰金色則是茶湯的原色。馬雅芬堅持所有原料都從臺灣以貨柜出口,保證在海外任一地區(qū)喝到的 KOI,絕對和在臺灣喝到的 50 嵐一樣。
她也謹守原則,在新區(qū)域展店時絕不冒進,等站穩(wěn)腳步后,再沖得比別人更快。馬雅芬強調,想開茶飲店創(chuàng)業(yè),在取名和品牌視覺上的考慮,真的沒有標準答案!重點是了解自己的產品、找到自己的定位。
“ 給年輕人希望 服務業(yè)也能出頭
如今,馬雅芬每月一半以上時間都在國外,忙著考察市場新品牌、找新點開店、巡店,還要帶各地員工聚餐、旅游激勵士氣,常常一個國家剛跑完,還沒來得及回臺灣喘口氣,又轉往另一個國家。
過去許多人覺得在茶飲店工作是打工,不是正職。但馬雅芬身邊不少表現(xiàn)良好的海外干部都能領到200萬元臺幣以上高薪。她常對員工說:“有什么想法勇敢的去做,我還有足夠的承擔能力?!毕M茉S員工一個未來,讓他們知道服務業(yè)也可以出頭,只要肯努力,這也是一份“有出息”的工作。


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