頂級經(jīng)銷商選品策略指南

1選產(chǎn)品(運營商產(chǎn)品)
1. A運營產(chǎn)品PK B運營產(chǎn)品：
A采取精簡的產(chǎn)品線策略，目前無運營商產(chǎn)品;A對B以下價位產(chǎn)品放開了產(chǎn)品開發(fā)；
2. 區(qū)域品牌A字系PK B系PK C系：
從品牌力進行排列：比如A系>B系>C系；
從市場表現(xiàn)看A字系產(chǎn)品動銷良好，市場容量穩(wěn)定；
從根源看：消費者品牌意識覺醒，品牌影響消費者購買決策的權重越來越大；
從稀缺性看：A系廠家采取謹慎的限量開發(fā)政策，具有一定的市場稀缺性；
3.A字系產(chǎn)品PK A字系產(chǎn)品：
從運作主體、營銷定位、產(chǎn)品、價格/政策、前期市場表現(xiàn)等維度綜合考量：
以上是某品牌在進入某地市場時，業(yè)務人員把自己產(chǎn)品在內(nèi)的A品與同等價位的其他幾個產(chǎn)品進行的橫向量化分析。經(jīng)過客觀比較通過上表進行綜合考量：A品綜合優(yōu)勢第一，獲得了經(jīng)銷商的認同，同時與A產(chǎn)品達成了合作。
2選價格體系和利潤
好的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身的優(yōu)點之外，完整的價格體系和足夠的利潤是必不可少的。好產(chǎn)品沒有好的利潤，不會有經(jīng)銷商、終端愿意以接受。
1.有完整的終端標價，掃碼價，零售成交價等組成的完整的價格體系。
2.給經(jīng)銷商，終端留下足夠的利潤空間。指定終端的出貨價格 指導價格，建議零售價。
3.指定可變現(xiàn)的活動策劃，避免造成價格體系的混亂。
3選廣告、促銷
1.產(chǎn)品的廣告投放，電視，戶外，網(wǎng)絡，紙質(zhì)媒體等各種廣告方式，消費者接觸度更高，更容易被消費者接受。
2.足夠的促銷支持，各種廣宣品的支持，能夠在終端營造良好的終端氛圍，推動產(chǎn)品進入市場。
4選服務
除了之前可以直接看到的因素之外，廠家后期的服務也是十分重要的。
1.廠家與商家聯(lián)合制定的市場方案，加快產(chǎn)品在市場的推進速度。
2.廠家對產(chǎn)品市場秩序的維護，是否有嚴格的價格管理，竄貨管理，對竄貨現(xiàn)象，價格混亂顯現(xiàn)制定嚴格的獎懲制度。
3.服務人員配置。對每一個換取與配置專門的服務任員，從銷售，市場反饋，及時調(diào)整銷售策略。



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