專訪郵局咖啡：首店火爆、背靠. 萬網(wǎng)點，它能做成“國民咖啡”嗎？

繼“兩桶油”之后，又一國企入局咖啡的消息，在行業(yè)沸沸揚揚。
在廈門，開業(yè)9天的郵局咖啡，生意火爆程度不輸網(wǎng)紅店：平均2小時才能點到，一天出杯量超過600杯。
坐擁5.4萬個網(wǎng)點，背靠中國郵政，未來要怎么發(fā)展？它能做成“國民咖啡”嗎？我專程采訪了郵局咖啡負責人董先生。

開業(yè)9天郵局咖啡的生意到底怎么樣？“每天一開門，小程序就會有很多訂單涌進來，5個咖啡師從早上8點半，一直忙到晚上7點半，仍然有很多單子做不出來?！倍壬嬖V我。還有很多顧客，因為排隊長，點完單就去逛街了，最后忘記取餐，“每天都有30~40杯無人領取的產(chǎn)品，第二天我們一杯一杯聯(lián)系重做或退款”。這幾天，郵局咖啡團隊也在優(yōu)化運營流程，希望能讓顧客排隊的時間降低，更早拿到咖啡。
憑借熟悉的一抹綠，郵局咖啡撬動了國人心中的“郵政情結”，開業(yè)當天登錄微博熱搜，開業(yè)一周成為當?shù)乜Х葟d熱門榜第一名。已經(jīng)很久沒寫過信的年輕人，爭前恐后的到郵局咖啡打卡。董先生透露，郵局咖啡的熱度遠超他和團隊預期，最高出杯量超500杯，顧客點單后，平均要等待2個小時才能拿到產(chǎn)品。開業(yè)當天推出3種充值卡（999元、520元、214元，金額不同折扣不同），開業(yè)一周就售出了100多張。
郵局咖啡的走紅，成為開年飲品業(yè)的熱門話題，事實上，盡管背靠中國郵政這個國民級IP，但行業(yè)人心里都有問號：郵局咖啡能成就一個品牌嗎？放在商業(yè)的天平上，它足夠?qū)I(yè)嗎？
從商業(yè)的角度審視郵局咖啡是不是“實力派”？先用1分鐘普及下郵局咖啡的基本面。郵局咖啡，坐標廈門國貿(mào)，屬于中國郵政全國首家直營店，國貿(mào)大廈郵政所店中店模式，今年2月14日正式開業(yè)，很快登上微博熱搜榜，刷屏社交平臺，被媒體爭相報道。

把郵局咖啡的品牌拆解后，我發(fā)現(xiàn)了3個值得關注的點：1、看品牌：“郵政綠”是最大IP
開在國貿(mào)郵政所的首家郵局咖啡，可以說是把中國郵政的IP用到位了。
首先是，郵政綠自帶人文氣息。
在廈門國貿(mào)大廈一樓，遠遠看過去，熟悉的郵政綠讓人自然聯(lián)想起書信。
相比于克萊因藍、愛馬仕橙，郵政綠不分區(qū)域不分人群，是根植在國人心目中的一種人文情懷。第二，郵筒、自行車等裝飾元素，嫁接書信情結
進門第一眼看到的是吧臺背景墻上的“中國郵政”，有種走進郵政網(wǎng)點的既視感。在小紅書上，郵筒、自行車、帆布袋等元素高頻出現(xiàn)，這些“古早擺件”，成為了郵局咖啡必拍必曬的打卡點。

廈門郵政的公眾號提到，在這家咖啡店，消費者不僅可以品嘗咖啡，還可以書寫相應的主題明信片、辦理郵政業(yè)務，體驗郵政多元化服務的新場景。
董先生表示：“未來咖啡師不僅服裝要靠近中國郵政，還要經(jīng)過郵政文化培訓。”關于中國郵政，有一句調(diào)侃，“只要是中國領土，只要有郵編就能送到”。5.4萬個營業(yè)網(wǎng)點，40萬個合作網(wǎng)點，就連太空、深海、南極、珠峰都有郵局。多年前，周總理就為郵政寫下“傳郵萬里，國脈所系”的題詞。而每個中國人的內(nèi)心深處，都或多或少的有著“郵政情結”，或許是第一封家書，也可能是第一張匯款單，亦或是第一份禮物包裹……郵局咖啡正在通過各種沉浸式體驗，嫁接這種文化情結。
2、看產(chǎn)品線：10個單品，集齊流行元素郵局咖啡的菜單很簡單，有經(jīng)典咖啡、特調(diào)咖啡、茶3個品類10個單品，但市場上的經(jīng)典元素和流行元素都包含在內(nèi)，比如“美式拿鐵卡布”老三樣滿足剛需，比如厚乳、燕麥奶、Dirty、特調(diào)等創(chuàng)新產(chǎn)品，兼顧嘗鮮打卡需求。此外，郵政咖啡專屬吧臺專職咖啡師，價格略高于“便捷型”咖啡。郵局咖啡的價格從22元~38元之間，相比于市面上店中店模式的咖啡品牌，比如全家湃客咖啡、麥肯系咖啡、中石油易捷咖啡等，價格要高出5~10元。郵局咖啡門店，也是在收銀處多加一臺自動咖啡機，店員兼職出杯不同，郵局咖啡有專屬的吧臺，有專職的咖啡師負責出品，可以拉花。
開業(yè)期間新客立減10元，相當于顧客12元就能買到一杯美式。如果用充值卡（最低7.5折），一杯美式的價格16.5元，性價比還是可圈可點。3、看爆款：用產(chǎn)品講郵局故事董先生告訴我，郵局咖啡賣得最好的產(chǎn)品是特調(diào)咖啡：好事“花”生和111號，這兩款產(chǎn)品的點單率超過30%。其中，好事“花”生咖啡上的拉花，是中國郵政的logo，堂食出杯時，擺盤還會搭配一個郵政自行車擺件，場景感十足。
另一款111號，也有故事。“天津解放路111號，是中國第一個郵局是大興郵局誕生地，第一張郵票也是出自這里?！倍壬嬖V我。4、看原料：100%云南豆，還原中國味繼云南品牌四葉咖之外，郵局咖啡是又一個“100%使用云南豆”的品牌。據(jù)了解，郵局咖啡的咖啡豆，是云南SOE龍舌蘭，是來自云南普洱的炮掌山白馬山莊園，烘焙程度偏深，做成特調(diào)、美式都適配。國企帶動國產(chǎn)豆，更能夠激發(fā)消費者“支持國貨”的熱情。此外，郵政咖啡的牛奶，用的是14天保質(zhì)期的冷鏈鮮奶，咖啡機使用的是瑞士全自動咖啡機，單臺價格接近10萬元，從連鎖標準化的角度，也比較符合商業(yè)邏輯。
今年要開數(shù)百家郵政咖啡能擺脫“資源陷阱”嗎？經(jīng)過9天的營業(yè)，董先生說，“第一家店給了我們很大的信心，郵政+咖啡的化學反應，是找對了方向，我和團隊需要努力學習，希望能把郵局咖啡做成國民品牌。”董先生也制定了今年的目標：“下一個拓店城市是北京，接下來還有成都、長沙、杭州、上海、深圳等，咖啡氛圍好的地方都會相繼開店，預計今年要開出數(shù)百家門店?！边@兩年，多個國企都在入局咖啡。中石化的易捷咖啡、中石油的好客咖啡，以及本文講的郵局咖啡，他們背靠國企的強大信任背書、擁有國民級的品牌知名度，甚至在拓店的網(wǎng)點上，可以在短時間內(nèi)把門店鋪到全國，綜合資源無可比擬。中石油的好客咖啡

這種綜合資源，一定會在短時間內(nèi)帶來巨大的發(fā)展優(yōu)勢。但這也讓我想起經(jīng)濟領域有一個“資源詛咒”的說法：擁有豐富天然資源的地區(qū)，反而會陷入過度依賴資源、產(chǎn)業(yè)結構單一的困境，經(jīng)濟增長最終會陷入緩慢甚至停滯。類比到咖啡領域，任何一個項目，都要盡可能避免陷入到資源的“陷阱”中，避免脫離市場和消費者需求的坐標體系。在董先生的計劃里，商業(yè)邏輯也是不能違背的?！拔覀兘衲戤a(chǎn)品會因地制宜，比如根據(jù)南北方飲食區(qū)別，做在地化上新?！?img class="rich_pages wxw-img" data-galleryid="" data-ratio="0.7497062279670975" data-s="300,640" data-type="jpeg" data-w="1702" style="height: auto !important;" src="http://gatewayvillagesalem.com/file/upload/202205/10/120845321.jpeg" />
“開店方面，每種門店都要有盈利模型測試，有空間的就會做主題店，面積在50~100平；一些小的營業(yè)點如校園、社區(qū)，就會做以外帶為主的店；商圈里的營業(yè)點開發(fā)帶有5~10個座位的商圈門店。”
大型國企入局能為咖啡市場帶來什么？
2月15日，瑞幸咖啡董事長的內(nèi)部信顯示，今年一月份，瑞幸新開門店總數(shù)約360家，刷新瑞幸單月開店總數(shù)記錄，春節(jié)黃金周的門店交易額是去年同期的3倍。而在幸運咖的縣城門店，老大爺也勇敢地走進來，喝到了他們此生“第一杯現(xiàn)磨咖啡”，有些老人甚至養(yǎng)成了一天一杯的習慣。
這些品牌的成功，讓行業(yè)看到了大量真實的“咖啡需求”。拋開一二線城市，不談精致白領，在更廣域的中國咖啡市場，更多人還正處在“第一杯咖啡”的階段，還需要持續(xù)不斷的市場教育。換個角度看，這些大型國企涌入咖啡賽道，一定程度上可以承擔起市場教育的角色，喚醒咖啡消費。誕生“中國星巴克”，不是一句口號，而是所有力量凝聚在一起，做一杯買得到、喝得起、喝得慣的咖啡。


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