被曝9個(gè)月巨虧8.6億！這家咖啡巨頭根本就不怕虧？

如果一家企業(yè)被媒體曝出巨虧，它會(huì)有怎樣的反應(yīng)?

對(duì)此，你可能見(jiàn)過(guò)拒不回應(yīng)、極力否認(rèn)，又或是直接轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)的。

但相信你肯定沒(méi)遇到過(guò)會(huì)主動(dòng)透露自己虧得比曝出數(shù)字還要多的企業(yè)。

眼下，“不走尋常路”的瑞幸咖啡就讓我們大開(kāi)了眼界。

12月21日，有媒體曝光了瑞幸咖啡B輪商業(yè)計(jì)劃書(shū)，上面顯示，2018年前9個(gè)月瑞幸咖啡累計(jì)銷售收入3.75億元，凈虧損8.57億元，毛利潤(rùn)為-4.33億元(毛利率為-115.5%)。

一個(gè)賣(mài)咖啡的能虧成這樣，多少還是讓人吃驚不已。

然而，針對(duì)上述數(shù)據(jù)，12月22日，瑞幸方面卻在回應(yīng)新京報(bào)記者稱，“可以肯定的是，我們?nèi)甑奶潛p會(huì)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)字。通過(guò)補(bǔ)貼迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是我們既定戰(zhàn)略，虧損符合我們預(yù)期。”

可見(jiàn)，瑞幸咖啡根本就不怕虧，更打算一直就這么虧下去。

那么究竟是誰(shuí)給了它這樣的勇氣?答案：資本的青睞!

2018年7月11日，瑞幸咖啡宣布完成2億美元A輪融資，投后估值達(dá)到10億美元。

僅僅五個(gè)月后(12月12日)，瑞幸咖啡又宣布完成2億美元B輪融資，投后估值升到了22億美元，估值增長(zhǎng)了一倍有余。

誰(shuí)能想到，在咖啡這個(gè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)，如今竟也上演起了“資本游戲”。

這也讓不少網(wǎng)友感到擔(dān)憂：在瑞幸咖啡的身上，已然讓大家看到了資本曾在共享單車(chē)龍頭企業(yè)身上的瘋狂……

(一)

在這個(gè)流行互聯(lián)網(wǎng)跨界“打劫”的年代，

原神州優(yōu)車(chē)集團(tuán)COO錢(qián)治亞將目光放到了咖啡市場(chǎng)。

而天生擁有的互聯(lián)網(wǎng)思維，也讓瑞幸咖啡得以快速崛起。

瑞幸咖啡創(chuàng)辦于2017年9月，自2018年1月1起正式在北京、上海等13個(gè)城市中進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)，并在接下來(lái)短短12個(gè)月的時(shí)間內(nèi)開(kāi)出1700多家店。

相比之下，星巴克曾用了17年時(shí)間將中國(guó)門(mén)店數(shù)量提升至2000家。

2006年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的英國(guó)連鎖咖啡品牌Costa在中國(guó)僅有450家門(mén)店。

瑞幸咖啡之所以能夠成長(zhǎng)如此迅速，必不可少的就是“燒錢(qián)”。

請(qǐng)張震、湯唯代言，利用明星的效能來(lái)吸引消費(fèi)者;

讓顧客下載自己的APP、注冊(cè)成為會(huì)員，并用首杯免費(fèi)、買(mǎi)二送一等強(qiáng)力補(bǔ)貼來(lái)達(dá)到會(huì)員增長(zhǎng)和裂變的功效;

主打的外賣(mài)配送，為確保30分鐘內(nèi)送達(dá)，選擇順豐快遞承接。

對(duì)此，錢(qián)治亞也曾公開(kāi)表示，要用10億人民幣教育中國(guó)的咖啡市場(chǎng)。


這種不計(jì)成本的互聯(lián)網(wǎng)打法的確吸引到了不少用戶。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在不到一年的時(shí)間里，瑞幸咖啡消費(fèi)用戶達(dá)1200萬(wàn)，售出總杯量超過(guò)8500萬(wàn)。

(二)

只是，資本不是天使。

它雖可以讓瑞幸咖啡眼下進(jìn)行快速的擴(kuò)張，卻不可能永遠(yuǎn)支持下去。

說(shuō)到底，所有的商業(yè)模式最終需要業(yè)績(jī)來(lái)驗(yàn)證，瑞幸咖啡也得依靠自身的盈利能力走下去！

就像當(dāng)初的小黃車(chē)ofo一樣。

因?yàn)檎旧狭诵袠I(yè)風(fēng)口，就算沒(méi)有清晰的盈利邏輯，卻也不妨礙它在資本市場(chǎng)獲得各種融資。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，成立三年來(lái)，ofo共獲得了超過(guò)11輪的融資。

有了錢(qián)的ofo，每天的任務(wù)就是“跑馬圈地”。

風(fēng)光的時(shí)候，其除了往已經(jīng)進(jìn)駐的大城市悄悄投放更多的單車(chē)外，

還不斷將自己的“領(lǐng)地”往三四線城市下沉，甚至走出國(guó)門(mén)企圖去征服更多的海外市場(chǎng)。

就這樣，ofo的確靠著“燒錢(qián)”成了行業(yè)的巨頭，但那又怎樣呢?

待到資本對(duì)其不再感興趣，還不是立馬被打回了原形，甚至還遇到了1200萬(wàn)人排隊(duì)請(qǐng)求退押金的尷尬場(chǎng)面。

這正是過(guò)分依賴資本所付出的代價(jià)!

而眼下的瑞幸咖啡，無(wú)疑同樣在用資本的錢(qián)，在做著“跑馬圈地”的事。

按瑞幸咖啡規(guī)劃，公司將繼續(xù)通過(guò)大規(guī)模擴(kuò)張、補(bǔ)貼、營(yíng)銷換得更多市場(chǎng)。

雖然和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不同，咖啡屬于實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

但用戶的消費(fèi)心理卻始終相同的。

那些過(guò)往的事實(shí)早已證明，靠砸錢(qián)籠絡(luò)到用戶來(lái)的快去的也快。

換句話說(shuō)，瑞幸咖啡如果無(wú)法形成自己的品牌獨(dú)特影響力，那么一旦停止補(bǔ)貼、恢復(fù)原價(jià)，就很可能就會(huì)遇到銷量急劇下降的麻煩。

資本的耐心終究很有限。

未來(lái)的瑞幸咖啡，究竟是能在中國(guó)市場(chǎng)趕超星巴克，還是像ofo一樣最終節(jié)節(jié)敗退，相信不久后就會(huì)有答案!