瑞幸咖啡上市后該如何發(fā)展

5月17日晚，瑞幸咖啡正式在美國納斯達克上市，IPO發(fā)行價17美元，僅成立18個月就完成上市，市值一度超47億美元，這是瑞幸咖啡創(chuàng)造的速度。

自從進入咖啡市場，瑞幸咖啡就因為進取的廣告營銷、巨額的燒錢補貼以及超強的融資能力，在市場上引起高度關(guān)注。有人說它是下一個中國版星巴克，也有人質(zhì)疑它是下一個ofo，這樣激進的運作在中國創(chuàng)投界并不是新鮮事。近十多年來，風(fēng)險投資在中國形勢大好，中國的創(chuàng)業(yè)者們也迎來黃金期。在創(chuàng)業(yè)者和投資人的共同助推下，過去十多年里，中國出現(xiàn)過一批快速崛起、上市的明星公司，可惜不少明星公司快速登頂后又迅速沒落了。因此，在瑞幸咖啡帶著高光登陸資本市場時，市場同樣關(guān)心：瑞幸咖啡成功了嗎?IPO之后，它會繼續(xù)面臨哪些難題?

瑞幸咖啡首先要解決的是現(xiàn)金流問題。通過一次又一次融資，瑞幸咖啡讓短期的運營虧損顯得不那么重要。這次IPO募得的資金，是為2019年擴張儲備的糧草，但糧草始終有用完的一天，如何在經(jīng)營層面擺脫虧損，形成正向的現(xiàn)金流，依然是它在上市后必須面對的考驗。也就是說，之前燒錢換來了大量用戶，如何把這些用戶留住和經(jīng)營好，從而創(chuàng)造正向現(xiàn)金流，這個才是最大的考驗。

瑞幸咖啡接下來需要考慮如何保持已有的擴張速度，并提高運營效率。瑞幸咖啡2019年的開店目標是2500家，年底總量超過4500家?？上攵?，一年開出2500家店，同時管理4500家店，并非一件簡單的事。一方面需要源源不斷的資金支持，另一方面需要超強的運營把控能力和充足的管理人才儲備。在資本的推動下，兩年時間走完了傳統(tǒng)咖啡店十年要走的道路，接下來的管理是非常具有挑戰(zhàn)性的。

瑞幸咖啡還要做的是優(yōu)化產(chǎn)品的品類，提高用戶的復(fù)購率。參照星巴克的發(fā)展經(jīng)驗，“咖啡+輕食”是一種擴展門店商品品類、提升產(chǎn)品復(fù)購率的好路徑。以星巴克為例，輕食在營業(yè)收入中占比高于20%。如何在產(chǎn)品設(shè)計和品質(zhì)上留住用戶，或許是瑞幸咖啡在資本運作和開店擴張之外的一個更重要的議題。

歸根到底，客戶關(guān)心的始終是你的產(chǎn)品，如何使產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化和迭代，會是瑞幸咖啡在未來保持長期競爭力的關(guān)鍵所在。（作者： 羅蔚）