OYO酒店賣咖啡，想動的可能不是瑞幸的奶酪

當一個一貫以擴張速度快而出名、還擁有超過1.3萬家“門店”的對手切入咖啡市場，不知道星巴克和瑞幸會不會感到緊張。

9月17日，OYO酒店表示，旗下連鎖咖啡品牌“芬然咖啡”近期在西安開出了全國第一家門店，位于西安火車站附近的一家OYO酒店內(nèi)。

從空間布置上來看，芬然咖啡利用了酒店大堂內(nèi)原本空置的30平方米區(qū)域搭建成可容納十余人的休息區(qū)；將原來的酒店前臺延伸出一塊來放置咖啡機。此外，店內(nèi)采用全自動制作的咖啡機，因此并不專為咖啡店設(shè)置店員，而是由酒店前臺人員來兼任制售工作。

直接改造酒店大堂，免了店鋪租金；前臺人員兼職做咖啡，不用招新人……OYO酒店切入咖啡市場的方式聽起來很美好，不過，以這種方式賣咖啡的酒店也不是僅此一家。　　　　　　　　　　　

順帶著把咖啡賣了

OYO把“賣咖啡”這件事定位為“增值服務(wù)”。

OYO酒店首席發(fā)展官胡宇沸表示，由于中國單體酒店的物業(yè)使用率普遍較低、業(yè)主收入來源單一，所以O(shè)YO酒店切入咖啡領(lǐng)域的目的在于盤活閑置物業(yè)資源、幫助業(yè)主提升收入。他將芬然咖啡的特點概括為“成本低、資產(chǎn)輕、周轉(zhuǎn)期短”。

此外，OYO稱，自身進入咖啡市場的另一大優(yōu)點在于選址。據(jù)OYO方面披露的數(shù)據(jù)，目前OYO旗下的酒店數(shù)目達到1.3萬家，覆蓋了338個城市，共擁有59萬家客房。通過這樣一張龐大的酒店網(wǎng)絡(luò)，OYO積累的城市商業(yè)活動數(shù)據(jù)可用于咖啡店的選址。

至于首店選址西安的原因，胡宇沸表示，一是因為OYO酒店在當?shù)赜斜容^好的發(fā)展基礎(chǔ)，二是因為咖啡經(jīng)濟在西安的滲透率低于東部城市，未來也將主要在這類型城市發(fā)力拓展。

從現(xiàn)有信息來看，OYO無意將咖啡業(yè)務(wù)作為重點發(fā)展對象，屬于在旗下單體酒店里“順帶著把咖啡賣了”，主要的目的是提升酒店收益。

這種“順帶”體現(xiàn)在，開一家芬然咖啡的成本極低：無租金成本、改造和人力成本低，在前期投入和運營上都遠低于市面上的其余咖啡店。

在業(yè)主方與OYO簽約后，前期裝修、設(shè)備投入和大部分運營成本由OYO酒店承擔，每月利潤雙方共同分成。在裝修這件事上，芬然咖啡的效率可以說是異常高了——OYO酒店方面透露，根據(jù)酒店自身硬件設(shè)施對布局、裝修進行合理化設(shè)計，減少工程量，芬然咖啡的首店從改造開始到試營業(yè)只花了9天時間。


OYO方面暫未披露咖啡產(chǎn)品的售價與具體品類，但芬然咖啡負責人莊棟表示，由于各方面成本都較低，“消費者可以用低于市場水平50%的價格享受到同等品質(zhì)的產(chǎn)品”。

莊棟透露，芬然咖啡接下來繼續(xù)以西安為試點城市開設(shè)分店，對于可利用面積較小的酒店，不排除開發(fā)外帶窗口的模式。

總的來說，OYO酒店擁有的1.3萬家單體酒店都可能作為開咖啡館的點位，使得OYO看上去來勢洶洶，但目前的芬然咖啡還無意于專心做“開咖啡館”這門生意。能在OYO旗下酒店里買咖啡，也就是給咖啡消費增添了一個新場景，從某種程度上來說，OYO賣咖啡的形式與以711、全家為代表的便利店咖啡相似。

此外，在篩選合理點位、保證產(chǎn)品標準化、維持客流穩(wěn)定度等方面，“咖啡門外漢”OYO酒店還需下一番功夫。

不止一家酒店在賣咖啡

除了OYO，還有很多連鎖酒店熱衷于在大堂里賣咖啡。

2016年，華住集團的咖啡品牌niiice café上線，入駐華住旗下漢庭、全季、宜必思、星程、怡萊、海友等酒店的大堂。據(jù)華住方面2018年披露的數(shù)據(jù)，已在全國140個城市內(nèi)擁有超過550家門店。

這個咖啡品牌的誕生源自于華住在2014年發(fā)起的“酒店大堂空間革命”——即改造酒店大堂，追求為顧客提供升級的入住體驗。而niiice café的主打賣點在于24小時不打烊和價格親民（現(xiàn)磨咖啡價格在15元~20元），加上咖啡館式的大堂裝修，可以給住客一種溫馨感。

和OYO類似，華住方面同樣稱這種“嵌入式咖啡館”具有成本低、裝修周期短等特點。

另一知名連鎖酒店品牌鉑濤集團則直接推出了咖啡主題酒店“喆·啡酒店”，直接把整個大堂變成歐式咖啡館的樣子，定位為中檔酒店。截止2018年底，喆啡酒店已在全國范圍內(nèi)擁有開出了200家。

酒店里的咖啡廳主要滿足的是住客移動辦公、商務(wù)會面等需求，加上和酒店前臺一致的“24小時不打烊”作息，它使得住客在酒店內(nèi)的消費場景變得更多樣、更豐富。你說這些酒店里的小咖啡館真的在口味上做得非常優(yōu)秀、想要從星巴克、瑞幸那里分一杯羹嗎？倒也未必，他們更重要的使命還是在于酒店提供新的營收路徑。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的研究報告，盡管中國人均咖啡消費量仍遠遠低于美日韓等咖啡消費大國，但總消耗量的增長速度是最快的。報告指出，自2018年起，中國咖啡消費規(guī)模每年或?qū)⒁?0%的速度增長，預計到2025年中國咖啡市場規(guī)模有望突破萬億元。

不管有沒有更多的人被“互聯(lián)網(wǎng)咖啡”轟炸得培養(yǎng)起咖啡消費習慣，至少咖啡消費總量增長得是越來越快了。當中國人對咖啡的消費需求越來越旺盛，賣咖啡的地方也就越來越多。